大家好，我是康春苗老師。
很多學(xué)員跟我反映，說(shuō)自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒(méi)人要，客戶一聽(tīng)就直接走了，習(xí)慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百?gòu)?。即使發(fā)出去了，也沒(méi)有效果啊。
問(wèn)我能不能幫助他。我說(shuō)我來(lái)想想。
健身游泳，健身，身體健康，跑步，對(duì)了！
我給他出了一招，他這個(gè)月業(yè)績(jī)穩(wěn)居第一，每天發(fā)出100張單頁(yè)，成交三位客戶，而且他的客戶都是銷售同行。
到底是怎么做的呢？
我說(shuō)，首先，你用正常人的思維，去找大街上的客戶是不行的。你要有目標(biāo)客戶。你想啊，誰(shuí)需要一個(gè)好身體，誰(shuí)每天在大街上跟你一樣努力，每天在發(fā)單頁(yè)？
他說(shuō)，賣房子的，賣保險(xiǎn)的，我說(shuō)對(duì)啊，那你覺(jué)得他們?nèi)绻眢w不好，如果長(zhǎng)得不帥，身材臃腫，效果能好到哪里去？他們肯定希望有一個(gè)好的身體，充滿誘惑的身材，這樣單頁(yè)都不要發(fā)了，人家看他帥直接就問(wèn)他要了。
我的學(xué)員說(shuō)，對(duì)啊。那我去直接推銷健身游泳嗎？我說(shuō)，那肯定不行，人家聽(tīng)都不會(huì)聽(tīng)的。那怎么辦??？
我說(shuō)你這樣，找準(zhǔn)一個(gè)發(fā)傳單的人，搶了他的包就跑，讓他去追你，當(dāng)他追不上快要放棄的時(shí)候，你再還給他，然后對(duì)他說(shuō)，兄弟，你這身體不行啊，才跑兩圈就氣喘吁吁，需要鍛煉啊，你想啊，如果你鍛煉好了，身體特別結(jié)實(shí)，那一天發(fā)個(gè)200-300傳單輕而易舉。而且現(xiàn)在可是看顏值的社會(huì)，你想想啊，如果你有八塊腹肌，別說(shuō)你賣房子，就是賣蟑螂藥那也是供不應(yīng)求。人家大姐一看你啊，立刻要掏錢(qián)的，你不介紹還不行呢。
果然，那位賣房子的兄弟有所感悟，說(shuō)得對(duì)啊，上次我的單子都被那個(gè)長(zhǎng)的帥的人搶了，那個(gè)客戶40多歲，就喜歡跟他說(shuō)話。好的，多少錢(qián)，我了解了解。
就是這樣，不同的人用不同的辦法，都是一開(kāi)始不說(shuō)話，先引起別人注意力。
現(xiàn)在社會(huì)沒(méi)辦法，都是看顏值。
就連我的老舅賣西瓜，大家都是切成圓的，他也是，有一次啊，我突然發(fā)現(xiàn)，半個(gè)圓西瓜，切成兩半，再一組合，是一個(gè)心形，于是，告訴我老舅，苦練這項(xiàng)技能?，F(xiàn)在他的西瓜比別人賣的都貴，但是比別人賣的都好，因?yàn)閯e人賣的是西瓜，而他賣的是愛(ài)心，尤其是過(guò)節(jié)，再加上一點(diǎn)裝飾，簡(jiǎn)直供不應(yīng)求。
所以，總結(jié)今天的兩種方法：第一，找對(duì)目標(biāo)客戶，有針對(duì)性的去行動(dòng)，運(yùn)用動(dòng)作直接找出對(duì)方問(wèn)題，比如，讓他跑兩圈，引出身體好差，再加以引導(dǎo)；第二：顏值方面創(chuàng)新，把你的產(chǎn)品盡可能的包裝到好看，有寓意，這樣讓大家因?yàn)橄矚g外形而主動(dòng)過(guò)來(lái)了解。
我雖然是教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師，但是，告訴大家一個(gè)秘密，有時(shí)候不說(shuō)話更有效。所以，用行動(dòng)打開(kāi)局面，語(yǔ)言征服對(duì)方，那你的銷售做不好才怪呢！
更多銷售奇招，關(guān)注康春苗老師，接下來(lái)的100天里，每天學(xué)一招，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高。
咱們明天再見(jiàn)！
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