在中國，從事銷售的人有幾千萬，在銷售行業(yè)，干的動力十足，成績優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷售的人，當一天和尚撞一天鐘，得過且過者不乏其人。今天我們要談談，為什么有這兩種截然不同的結果呢？如何給自己的安裝上動力的引擎，讓自己成為有動力，有態(tài)度，有行動，有成果的卓越銷售人員呢？
1、走進這個行業(yè)要知道自己為何選擇銷售？一般大學畢業(yè)后，選擇銷售者，有的是認為從事銷售工作賺錢比較快，收入比較高；有的是認為銷售鍛煉人，具有挑戰(zhàn)性，想通過銷售鍛煉自己，提升自己；也有的是因為工作不好找，銷售門檻低，就臨時選擇了。等等其他因素都有。不論當初你是什么原因選擇銷售，今天當你讀了這片文章，期望你真要靜下心來認真思考，為何做銷售？人的一生是短暫的，屈指一算900個月（按照平均壽命75歲），真正的職業(yè)生涯只有360個月，選擇做什么直接決定人生的質量和價值。
2、這個工作你喜歡嗎？一個人一生選擇了自己喜歡的工作而不是僅僅謀生，是一件幸福的事情，放羊娃的故事大家很熟悉吧，別人問放羊娃，你為什么放羊，放羊娃回答，為了生小羊；生小羊為什么??？為了賣錢；那就怎樣？可以娶媳婦；娶媳婦又怎樣？可以生孩子；生孩子那就如何？可以放羊。在放羊娃的心中，代代生命就是如此循環(huán)，就是他要的。如果我們做銷售不是因為喜歡，就是為了謀生，和放羊娃有何不同呢？在這個世界上有兩種人，有的人做生命的主人，具有清晰的價值主張，知道自己來到這個世界的意義；另一種人，是生命的仆人，別動的活著，猶如我們談到的放羊娃。
3、深刻了解自己的人生目標。我問過一個個銷售人員，你今天的目標是什么？他說銷售額500萬，收入50萬；我問收入500萬你如何才能做到？完成50萬的收入目標對你意味著什么？我可以買個大房子，讓全家人搬進來?。荒菍δ阋馕吨裁?？他活，更換了大房子，全家人都開心。全家人都開心對你代表者什么？他回答全家人都開心，我覺得自己很有責任和成就；我接著問，那對你又怎么樣？他說這說明我是一個好爸爸，家里孩子每個人都有了自己的房子學習了。有這個對話可見，一個人真正努力做銷售的根本驅動力自己的身份角色，以及服務與身份的信念和價值觀的力量。一個銷售人員也要了解自己的驅動力，好好分析自己的生命理解層次，找到自己源動力，重新開袋每天的銷售工作，就大不相同了。
4、銷售必須是利他的，符合三贏的。做銷售的價值，只能在顧客的身上實現(xiàn)。也就是說，從事銷售工作，不是忽悠客戶購買我的產品，而是要通過銷售幫助客戶成功，成長或者拿到最愉悅的體驗。既然如何，就要為實現(xiàn)這個目標提升自己的做好銷售的能力，如介紹自己的產品和服務的能力，溝通能力，演講能力等。三種類型的人，一個基于反應，如放羊娃，每天的放羊，就是人生的固定的反應。；第二種基于需要，為了物質或者精神的需要，如多賺一些錢做銷售；基于價值，實現(xiàn)自我的價值，通過支持客戶。
5、每個人都要知道的是，來到這個世界上，都是有一份使命的。銷售本身是一份工作，但是我們是通過銷售實現(xiàn)自身的人生意義的價值的。根本上講，銷售一個工具，我們通過這個工具修煉自己，提升自己。一個人找不到自己的自我價值，就很難找到自己的驅動力。會錯誤的認為工作是為別人，為公司干的工作。因為沒有自己的人生夢想的人，就把自己淪為賺錢的工具，何談動力呢？在我們招聘銷售人員的時候，我們要問的一個問題，是什么讓你決定選擇做銷售？這個問題的回答，折射了對方銷售的認知。
銷售這個工作，是關于點燃的，我們猶如一個火炬，通過我們點燃一個一個的新的生命，因為我他們的生活與眾不同，并愿意為了自己的生命理想立即行動，開始自我管理。我們不僅僅做銷售自己的產品的動作，我們在和每個客戶互動中，要帶個這個客戶更多的快樂和成長，銷售是關于人際關系的游戲，就是和人打交道的游戲。人是核心，人與人通了，生意的成交也是水到渠成的，只要帶著一顆對銷售這份工作的敬畏之心，也就知道我們每個單子，首先是支持客戶成功的，喂飽了對方，對方也就喂飽了我。
轉載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/109375.html
