趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家）
厲害的銷售套路有哪些？
你身邊有沒有朋友，每個月都能拿銷冠的？其實銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。
你在朋友圈一定見過微商每天曬豪車、曬轉(zhuǎn)賬記錄，他們這是運(yùn)用了社會認(rèn)同的方法，大眾會普遍認(rèn)為他們有較強(qiáng)的實力，但不是每一個人都有那個條件的，怎么辦呢？我來告訴你：
1.曬價值。多發(fā)一些客戶的好評反饋，你幫他解決了什么問題，能夠讓別人很心動，記錄成交時間，服務(wù)跟蹤的周期和最后的結(jié)果，每一個成交的案例都是你的資本；不會拍照片的銷售不是好銷售，補(bǔ)拍一些談判的過程、簽約的合影，借此增加客戶的信任度。
2.下危機(jī)。試想一下，如果你掌握了銷售的系統(tǒng)思維，你的業(yè)績能夠增長多少倍？同理可得，如果你做學(xué)歷提升，就得告訴客戶，憑你現(xiàn)在的學(xué)歷，很難找到一份高薪的工作，連碩士月收入過萬都很難，更何況你？引發(fā)人性的恐懼，才能夠讓客戶重視，痛則通，不痛怎么通？
3.多元化的思維。銷售的功底體現(xiàn)在他見過和了解過的不同的溝通方法，以前，我每天都會問同事：你是怎么出單的？這樣能夠掌握他們的成交話術(shù)，累計在一起就變成自己的了，學(xué)習(xí)才是第一生產(chǎn)力，你幫客戶解決問題的能力越強(qiáng)，你的收入才能夠越高。
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