為什么有的人三兩句話就能搞定客戶成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶卻還跟你說，我再考慮考慮吧，傷心嗎？我告訴你，這就是因為你沒有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，那下面我給你們分享這四個人性成交法則，招招見血。哪怕你學(xué)會一個你的銷售業(yè)績都能翻倍。要是全部都看明白了，你一定是一個*銷售高手。
首先第一點就是關(guān)系不到咱價格不報。做銷售最忌諱的就是一上來就報價，別人還沒有充分了解你產(chǎn)品價值的時候，你說多少他都會覺得貴。因為價格對人來說，就是讓他付出損失的一種感覺。厭惡損失是人性的一種本能。所以即使別人問你價格，你都不要直接回價格，你可以這樣去說，價格不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵要適合您，不適合您的，我推薦給您了，那不害了您嗎？您說對嗎？緊接著就引導(dǎo)對方試用和體驗，先讓對方感受到價值，只要價值展示到位，讓他有一種獲得感，他才會在價格上不那么敏感，同意嗎？
除此之外，第二條就是當(dāng)客戶讓你再便宜一點的時候，你千萬不要直接讓步，別人讓你便宜，你就便宜，讓你優(yōu)惠，你就優(yōu)惠，會顯得你的讓步很不值錢，也會顯得你背后利潤空間還蠻大的，明白嗎？人都喜歡追求稀缺性，越是容易得到的，就越不被珍惜。越是有條件越要講要求，讓人難以得到的，反而會倍加珍惜。所以當(dāng)別人讓你便宜點兒的時候，那你也要反向的給對方提要求。比如您幫我介紹三個客戶行不行，你讓他付出，他才會珍惜你給他做的讓步，同意嗎？
除此之外的第三點，就是不要把你的產(chǎn)品塑造的特別完美，反而要適當(dāng)?shù)谋┞兑恍o關(guān)緊要的小毛病。人性都是喜歡雞蛋里挑骨頭，因為完美的東西不會讓人有安全感，反而會顯得有貓膩。你越顯得完美，他就越?jīng)]有安全感，越想要挑你的毛病。但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而會沉下心來關(guān)注你產(chǎn)品的價值，沒錯吧？
這第四條就是一定要學(xué)會附加推薦，人都有配套的心理，帶了一塊好表衣服就不能太次。家里電視換了一個新的電視柜，看起來就有點老了，對不對？再比如買衣服，客戶試了一件上衣覺得特別合適，有了想買的意思，這時候你再推薦他試試襯衫，試試領(lǐng)帶，這時候不要給對方留下強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺。你就跟他說買不買無所謂，你先搭上看好不好看，然后再結(jié)合對方身材特點，夸一夸，大概率都能拿下，看到了嗎？能參透人性的人，都能輕松影響別人的行為。
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