不管你是不是在做銷售，都要明白以下成交邏輯，這關(guān)乎你的溝通能力和事業(yè)發(fā)展。在溝通銷售過程中，當(dāng)對(duì)方有了一下這七種心理反應(yīng)，就證明離成交一步之遙了。換言之，提醒各位，要設(shè)定如何讓對(duì)方有這種感覺的相關(guān)策略。
第一，要不就在這定吧，人家這么熱情也不好意思再拒絕了。
第二，他推薦的這一套還是挺合適的。好的、壞的他都分析的比較到位。
第三，這個(gè)人很專業(yè)，對(duì)我的情況又這么了解，人又很實(shí)在，哪怕貴點(diǎn)也無所謂了。
第四，不管這次合作如何，我覺得這個(gè)人以后對(duì)我的事情會(huì)比較負(fù)責(zé)，其他事情也能互相幫忙，交個(gè)朋友也是不錯(cuò)的嘛。
第五，干脆定了吧，再出去轉(zhuǎn)還得浪費(fèi)時(shí)間。反正各有好壞，不如做個(gè)爽快人。
第六，既然他有任務(wù)，在這定了，還能幫他完成任務(wù)，我?guī)退?，他幫我，何不來個(gè)順?biāo)饲椋?br />
第七，他這么尊重我，我們聊得又這么好，我實(shí)在下不了臺(tái)了，反正自己也確實(shí)需要，那就定了吧。
各位，你明白了嗎？請(qǐng)你一定要清楚，成交其實(shí)也是客戶說服自己的過程。
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