今天我告訴大家，一個(gè)優(yōu)秀的銷售，*不只是靠三招兩式的銷售技巧而練成的，而是通過(guò)以下這三點(diǎn)的進(jìn)階練習(xí)。
1、第一個(gè)點(diǎn)非常核心做銷售一定要有一顆強(qiáng)大的心臟，不能是玻璃心，因?yàn)樽鲣N售無(wú)論你的潛力有多好，能力有多強(qiáng)，你都會(huì)遭到客戶的拒絕，都會(huì)有心態(tài)崩潰的時(shí)候，哪怕你是常勝將軍。那在這個(gè)時(shí)候，你必須有一顆強(qiáng)大的心臟去不斷提升你的抗壓能力。
2、就是無(wú)論你從事的是什么行業(yè)，賣的是什么產(chǎn)品，都要去鍛煉自己專業(yè)的深度，足夠了解自己的產(chǎn)品價(jià)值，然后足夠了解客戶的需求。這個(gè)時(shí)候你才能結(jié)合產(chǎn)品和客戶的需求，把你能帶給客戶的價(jià)值闡述清楚了。
3、就是銷售勇氣。你要記住，你手里所有的客戶能成交的是一小部分，另外一部分是明確不合作的。而大部分都處于不確定的狀態(tài)，那處于這個(gè)時(shí)候，你一定要通過(guò)你的銷售勇氣去進(jìn)行逼單了。這一步極其重要，因?yàn)橹灰阕龅搅诉@一步，你就能夠使你的銷售生涯從1.0跨越到2.0的過(guò)渡。以前我?guī)н^(guò)的一些膽子比較小的銷售小白，就是因?yàn)橥黄撇涣诉@一點(diǎn)，全盤皆輸。
所以只要你能做到以上這三點(diǎn)，你就能夠獨(dú)擋一面了。所以到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售技巧對(duì)于你來(lái)說(shuō)只是錦上添花，更重要的是趕緊回去先把你的地基先打好，再學(xué)習(xí)那些花里胡哨的銷售技巧也不遲。
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