經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案沒(méi)有*只能說(shuō)具備哪些潛質(zhì)，更容易把銷售這份工作完成的更出色。
1、看待問(wèn)題的系統(tǒng)性。銷售工作是需要同時(shí)考慮外部環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、客戶需求、個(gè)人組織和公司資源、產(chǎn)品、品牌協(xié)作等多方位的因素，在盡可能多地掌握信息后所做的分析才會(huì)更全面，所做的決策執(zhí)行贏面也才會(huì)更大，否則，只能把結(jié)果寄希望于運(yùn)氣。一般一個(gè)項(xiàng)目都可以分為敵情（競(jìng)品）、我情（自有產(chǎn)品）、行情（市場(chǎng)環(huán)境）和客情（客戶訴求）至少這四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析。
2、與人相處的宜人性。人與人交往，輸出的是感覺(jué)，如果你能讓順便和你相處的人感覺(jué)很舒服，那就是本事。為什么用舒服這個(gè)詞是因?yàn)椴煌娜擞胁煌男愿?，有的人可能比較話癆，有的人可能比較強(qiáng)勢(shì)，有的人可能比較省事，對(duì)不同的人就需要用不同的溝通、交流和相處方式對(duì)待客戶。尤其需要在這里也給大家分享一個(gè)技巧，贊美，不要吝嗇贊美，它是人際交往的潤(rùn)滑劑，但切記不要濫用，要虛實(shí)結(jié)合的使用。
3、有強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力。唯上進(jìn)心不可培養(yǎng)，銷售工作相較于其他工作，一方面是目標(biāo)感要特別強(qiáng)，另一方面是抗壓能力要強(qiáng)。如果沒(méi)有對(duì)目標(biāo)的強(qiáng)烈渴望和面對(duì)大量拒絕挫敗后，仍然能夠自我驅(qū)動(dòng)，就很難堅(jiān)持下來(lái)。
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