我們來分享一下銷售提成制度的設(shè)計，先看一下我們公司的銷售提成方案，銷售提成方案是分為基礎(chǔ)工資、績效工資、業(yè)績提成、月度獎勵、季度獎勵、年度獎勵六大部分。整體設(shè)計的原則是基礎(chǔ)與浮動相結(jié)合，短期激勵與長期激勵相結(jié)合，過程激勵與結(jié)果激勵相結(jié)合，獎勵與懲罰相結(jié)合。我們先說一下基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資我們是分級別的，從*的3000到最高的9000，每個級別都有相應(yīng)的考核標(biāo)準，滿足考核標(biāo)準就可以晉級，否則就會降級。績效薪資考核的是過程，比如平時的通話時長、通話次數(shù)、軟件的演示質(zhì)量等，如果過程做的不到位，就要扣除相應(yīng)的績效薪資。
月度業(yè)績提成是針對結(jié)果的考核，也是銷售里面最重要的部分，我們是階梯制的提成，每個階梯內(nèi)提成比例不一樣，但是分段計算提成。這兒要注意了，有的公司是階梯制的提成，但是不分段計算，而是就高原則，不太建議這么處理。一是容易出現(xiàn)憋單的現(xiàn)象，銷售為了拿到高的提成，將兩個月的單子合并到一個月內(nèi)去提單。二是容易失控，月度獎勵季度獎勵都是為了刺激銷售卡點，這個我們就不多說了。年度獎勵是一種長效激勵，一份好的提成制度里面不能僅有短期的獎勵，否則銷售人員可能會不穩(wěn)定，流動頻繁。
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