銷售為了拿階梯提成，拼單怎么處理？你相當(dāng)于把一個巨大的利益放在那里，還要考驗員工，你不能去占公司便宜，不可能，很多時候我們經(jīng)受不住這種考驗的，大多數(shù)的員工都經(jīng)受不住，做這樣一種機制，有一些關(guān)鍵要點。
1、你不能讓他拼單，比如說通過CRM系統(tǒng)，或者是通過什么可以執(zhí)行。那像你們那個可以通過門店整體的業(yè)績來做這種階梯提成，然后根據(jù)大家的貢獻再來做分配。
2、就是起始階不要太低，因為階梯不是一階一階往上漲嗎？就*的那一階不要太低，為什么呢？我們要考慮新人的留存問題，這是第二個要點。
3、就是做階梯提升，階數(shù)不要太多，一般來說三階就夠了，最多也不要超過四階。我們說做一線人員的方案，咱們要遵循一個什么原則呢？叫做簡單原則。大家一算，自己的腦海中就能有個數(shù)，這個時候方案就比較容易出效果，這是第三個注意的要點。
4、就是*階和最高階的差距，一般來說不要超過一倍。如果這個差距超過一倍，那要么就是你*階給的太低了，要么就是你最高階給的太高了，沒有必要白白增加了公司的成本，對吧？那這是我們做接地氣中需要注意的四個非常重要的要點。
另外還有兩個注意事項，如果你的公司淡旺季特別明顯，那你也不要做這些提成。淡旺季明顯，你做這個提升帶來的后果是什么呢？淡季更淡對吧？本來淡季業(yè)績就少，只能拿*階的提成，那更沒動力了，旺季本來就可以做很高階的業(yè)績，對吧？結(jié)果又按照最高的提成來拿。其實對公司來講，這成本支出的也沒有價值，對不對？并沒有起到很大的一個促進作用，這是第一個注意事項。第二個注意事項就是如果你的單子是散碎的單子，可以這么考慮。如果你公司的這些單子，這些業(yè)務(wù)就是那種大訂單，比如說一個單子1000萬，一個單子2000萬，一個單子3000萬，那也沒有必要搞階梯提升，對吧？要么沒有，要么來個大的，就得按照最高階梯做，這個階梯也就沒有意義了，是不是？
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