你賣高價(jià)沒有人買，你賣低價(jià)，消費(fèi)者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個(gè)時(shí)候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會告訴你，消費(fèi)者的購買是不理性的，其實(shí)就是瞎扯。任何一個(gè)消費(fèi)者購買任何一樣?xùn)|西都是經(jīng)過深思熟慮的，經(jīng)過理性判斷的。因?yàn)榛ǖ氖钦娼鸢足y，怎么可能不理性呢？但是為什么從結(jié)果上看，消費(fèi)者的購買是感性的呢？因?yàn)橄M(fèi)者的購買決策它是分段的，它源自兩個(gè)非常淳樸的心理，一個(gè)叫有便宜就占，還有一個(gè)叫好貨不便宜。怎么說，看似這兩個(gè)觀點(diǎn)非常的矛盾，很糾結(jié)。但是我告訴你，消費(fèi)者絕大多數(shù)都是糾結(jié)的，所以才有營銷的機(jī)會。
舉個(gè)例子說，你有沒有見過這樣賣水果的，在大街上喊9.9塊的車?yán)遄樱賮硗砹司蜎]有了，把顧客吸引過去。這個(gè)時(shí)候顧客再去挑車?yán)遄拥臅r(shí)候就會問老板，老板那邊的車?yán)遄痈@邊是一個(gè)價(jià)嗎？這個(gè)時(shí)候老板就說，這邊的車?yán)遄邮?.9塊，那邊的是19.9塊，那邊的更好一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候你猜消費(fèi)者他會怎么樣？我告訴你將近有七成的消費(fèi)者會直接放棄9.9塊的，而是會去選擇19.9塊的。所以我們在做營銷決策的時(shí)候，千萬不要用寫文章的思維去考慮消費(fèi)者的購買行為。因?yàn)橄M(fèi)者的理性是分段的，有便宜就占，是理性推動的行為，而好貨不便宜也是理性購買得出的結(jié)論。但是把它放到一起，你會看到一個(gè)非常真實(shí)的顧客購買過程。包括我們做電商也是一樣的道理，設(shè)置低價(jià)是為了吸引顧客來而設(shè)置高價(jià)是為了吸引顧客買，這套組合拳你少了哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不行。
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