客戶說我兩天后考慮好，就跟你聯(lián)系。如果你說好的，我等您消息，那么大概率再也等不到什么消息了。做銷售，不僅要跟客戶這個(gè)人打交道，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)內(nèi)心真實(shí)的想法?？蛻粽f等一等的底層邏輯是，他內(nèi)心還有一個(gè)不愿意告訴你的顧慮點(diǎn)。分享一個(gè)萬能公式，認(rèn)同加反問提問，這么說：李總，這個(gè)項(xiàng)目很重要，您確實(shí)得慎重考慮一下，再做決定，我愿意配合您多重考慮。我也能看出來，您對(duì)我們還是有興趣的。不過我也發(fā)現(xiàn)您還是有顧慮的，不然也不會(huì)再花時(shí)間了解和考慮了。好奇的特別想了解一下，您考慮的是哪方面呢？看我能不能立刻幫您解決。
在得到客戶的回復(fù)后，再以專業(yè)的角度提問更細(xì)致的三個(gè)問題，不僅解決了客戶的問題，更是展示了產(chǎn)品和你的專業(yè)能力。這一單自然就是你的了。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/114950.html
