總有企業(yè)說要打造品牌，但往往由于不知道如何做，花費很多冤枉錢，品牌塑造的具體路徑到底是什么，接下來我將用最通俗的語言希望給大家能講清楚。品牌塑造大體有三個階段，第一階段就是品牌底層思維塑造，以及就是品牌打地基的過程。千萬不要一上來就做品牌設(shè)計，還沒到那一步，記住一個三角形定位、對位、卡位，三位一體。
1、定位，是指你是誰，你有什么能力，你有什么擅長的，可以理解為品類加賣點，類似吸塵器和掃地機(jī)器人，做的幾乎是同一件事情。但是在品類規(guī)劃方面，一個是家用日化品，一個是智能機(jī)器人，成本可能有一定的幅度提升。但是價格可能是十倍的差距，而關(guān)鍵在于客戶認(rèn)可，明確定位后再思考。
2、對位就是你的購買者，他為什么要買你的產(chǎn)品，可以理解為買點。人餓了，你開個飯館提供飯菜，服務(wù)人就一定會來吃嗎？不一定的，買點的需求是多維度的。就好比現(xiàn)在沒有人對餐飲的需求，僅限于溫飽需求，還有什么？比如說好吃不貴，干凈整潔、舒適清新、小資、浪漫、健康、控油等。因此你的店鋪為什么沒人來？可能是因為在對位端沒摸清楚，你那邊區(qū)域精準(zhǔn)用戶的買點，除了吃飽，他們到底還關(guān)心什么？
3、最后就是卡位，字面意思是卡住了用戶心中的哪個心智關(guān)鍵詞，也就是用戶想到什么就會想到你。比如去屑就用海飛絲。我舉個例子，比如說方便面行業(yè)康師傅后面跟著的就是紅燒牛肉面。而統(tǒng)一老壇酸菜面卡位的核心在于差異化，主要的思考是競爭對手的產(chǎn)品在表達(dá)些什么。而我們是要去硬剛，還是去做迂回戰(zhàn)。如果你的產(chǎn)品也是方便面，那您先進(jìn)行一定的對手調(diào)研，發(fā)現(xiàn)到底在哪些領(lǐng)域還有機(jī)會，還有對手沒有表達(dá)的地方，趕快去說吧。以上三部分就是品牌的底層邏輯，也叫品牌的地基，定位、對位、卡位三部分是一起想的，沒有固定的先后順序。比如你的產(chǎn)品是OEM，定位端可能真的沒有什么優(yōu)勢，不妨我們從對位端開始思考，說不定有意外收獲。
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