如何激勵(lì)才能導(dǎo)向價(jià)值創(chuàng)造？對(duì)于企業(yè)，薪酬激勵(lì)是一種投入，而任何的投入都要講究產(chǎn)出，而價(jià)值創(chuàng)造的結(jié)果就是產(chǎn)出。那么，怎么樣才能做到薪酬激勵(lì)精準(zhǔn)的導(dǎo)向，價(jià)值創(chuàng)造的結(jié)果呢？要回答這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是企業(yè)要告訴每一個(gè)人，什么才是企業(yè)要的價(jià)值結(jié)果。企業(yè)的價(jià)值結(jié)果我認(rèn)為應(yīng)該包含三個(gè)方面，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、降本增效、戰(zhàn)略增值。
第一部分，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，首先要指向業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也就是要有足夠的開源。比如合同額的增長(zhǎng)，CMV的增長(zhǎng)，銷售額的增長(zhǎng)，客戶數(shù)的增長(zhǎng)，這些都是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的直接的成果體現(xiàn)。
第二部分，價(jià)值結(jié)果是開源節(jié)流。企業(yè)開源的同時(shí)還要關(guān)注節(jié)流，也就是要實(shí)現(xiàn)有效率的增長(zhǎng)。該降低的成本要盡可能降低，比如采購(gòu)成本、廢品率的降低等等。該提高的效率要盡可能提高，比如設(shè)備利用的效率，庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率，人效等等。
第三部分，價(jià)值結(jié)果的方面是戰(zhàn)略增值。如果把業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和開源節(jié)流比喻為當(dāng)下多打糧食的話，那么戰(zhàn)略增值就是要增加土壤的肥力。比如開拓新區(qū)域，研發(fā)新產(chǎn)品，孵化新業(yè)務(wù)，組織能力的建設(shè)等等，這些都屬于增加土壤肥力的工作。這些雖然不會(huì)立即帶來(lái)當(dāng)下明顯的開源節(jié)流的產(chǎn)出，但是是在為未來(lái)蓄勢(shì)。
所以，想要什么樣的結(jié)果，就激勵(lì)導(dǎo)向，什么樣的行為，在分錢機(jī)制的設(shè)計(jì)中，要精準(zhǔn)導(dǎo)向業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、開源節(jié)流和戰(zhàn)略增值，實(shí)現(xiàn)靶向激勵(lì)，提高激勵(lì)的投入產(chǎn)出。
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