這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上總是不溫不火，在整個(gè)的團(tuán)隊(duì)里邊，在整個(gè)企業(yè)各個(gè)團(tuán)隊(duì)里邊總是不上不下。這個(gè)時(shí)候要取得突破怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候應(yīng)該有一個(gè)具備領(lǐng)袖氣質(zhì)的人進(jìn)場(chǎng)。我培訓(xùn)的時(shí)候，企業(yè)來(lái)問(wèn)我說(shuō)我們公司在這行業(yè)里面大概排第三第四，總是每年我有我自己的地盤，我的地盤往往又不是別人那么感興趣的地盤，所以利潤(rùn)也不高，我現(xiàn)在這里邊這么多年了，我怎么能突破呢？我就問(wèn)那老總，我說(shuō)你喜歡什么游戲，平時(shí)干什么？太極拳，什么*、長(zhǎng)跑散步，我說(shuō)老大你的游戲叫什么，你的體運(yùn)動(dòng)叫非對(duì)抗性，或者什么叫弱對(duì)抗性。如果你想突破，我說(shuō)你騎騎馬，在你這個(gè)年紀(jì)打拳擊不行，你找一個(gè)拳擊籃球，什么足球，就是這個(gè)人一定是當(dāng)過(guò)強(qiáng)對(duì)抗型的體育運(yùn)動(dòng)的lead，或者就拳擊。什么意思呢？
實(shí)際上對(duì)于存量市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是搶地盤，剛創(chuàng)業(yè)是占地盤，存量市場(chǎng)是搶地盤。搶地盤就是地盤在你這里，這個(gè)地方就聽(tīng)你的，地盤在我這里，這個(gè)地方的利潤(rùn)就是我的。所以他在搶，而搶地盤的人的性格，他其實(shí)也要有敵人。搶地盤不是一個(gè)和諧共生的價(jià)值觀，是一個(gè)什么？是一個(gè)你死我活的價(jià)值觀，甚至也不是那種成就形式，我超過(guò)你，而是什么？而是你都是我的。所以這個(gè)時(shí)候你要找那種人，他一上臺(tái)，后來(lái)這家企業(yè)就找了一個(gè)領(lǐng)袖型，有點(diǎn)像長(zhǎng)得有點(diǎn)像孫紅雷那種。他一上臺(tái)每年定一個(gè)敵人，在自己的省份里邊，在全國(guó)的里邊。比如說(shuō)華北省，原來(lái)自己排第四，我今年要排第二，再下一年我排第一。我專門到大城市，利潤(rùn)豐厚的地方，我去搶對(duì)方的市場(chǎng)，然后怎么搶呢？他就這個(gè)組織的作戰(zhàn)部，然后就開(kāi)始研究敵人的對(duì)手的老板的性格，對(duì)手的核心，人員的性格，對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)劃，它的價(jià)格，它的供應(yīng)鏈，然后就發(fā)起一個(gè)整體作戰(zhàn)計(jì)劃。要不是我產(chǎn)品好，要不是我價(jià)格低，要不是我注銷時(shí)間長(zhǎng)，然后最后基本上幾年下來(lái)，這個(gè)老總在很多市場(chǎng)上，他就從第四走到了第一家。就把原來(lái)那個(gè)第一給蓋下去了，然后跟著老總的人都形成了精兵強(qiáng)將。因?yàn)樗麄兞?xí)慣什么，習(xí)慣于把對(duì)方干掉的市場(chǎng)活動(dòng)，這是什么？這是領(lǐng)袖型。所以有的時(shí)候你的市場(chǎng)小，不是你產(chǎn)品不好，也不是你的什么策略不好，而是你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這種關(guān)羽、張飛、彭德懷這種什么這種干將，所以地盤就不是你的。
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