放眼望去，很多世界500強的CEO都是銷售出身，為什么呢？我認(rèn)識一個國際性公司，在中國的一個大區(qū)經(jīng)理。他花了大幾十萬塊錢去學(xué)習(xí)怎么運營企業(yè)。我就特別好奇，跟他聊天兒，我說對于你來講，你每年的收入也只有幾十萬塊錢。但是你能花出這么多錢去來學(xué)習(xí)，而且是學(xué)習(xí)的是整個企業(yè)的運營與管理。這個似乎跟你日常的工作并不是直接相關(guān)的，這是為什么呢？他給我講了這幾個場景，我覺得他說的真的很有道理。
1、他發(fā)現(xiàn)我作為一個銷售去跟對方的管理層，甚至老大去聊產(chǎn)品的時候，似乎對方并不感興趣，而真真正正對方感興趣的是他這個公司該怎么運營，我內(nèi)部的機制流程是怎么樣跑的，我每個關(guān)鍵節(jié)點該怎么做把控。你在跟他聊產(chǎn)品的時候，他并不感興趣，這個時候他對產(chǎn)品不感興趣，對公司的運營卻非常的在意。我只跟他聊產(chǎn)品，他愿意搭理我嗎？所以我一定要知道怎么樣管公司，我要跟他同頻，只有這樣，我才能跟他聊得更加深入，而并不是只聊產(chǎn)品，這個場景非常的有意思。
2、緊接著他說了第二個需求，他說我的代理商在我的這幾個區(qū)域里面，大約有13個代理商，每個公司一年的銷售額也就一兩千萬。所以這些我的下游的代理商和經(jīng)銷商都是小老板，他們對公司管理的能力，其實沒有什么概念。我在想我怎么樣才能幫助我的代理商、經(jīng)銷商更好的做生意，更好的把控客戶。那我就要教他們怎么管公司，我給他們賦能，如果我不懂，我又跟他只能聊產(chǎn)品，他跟我聊什么，他也只能跟我聊折扣，還能聊什么呢？所以我要想給這些經(jīng)銷商賦能，我就一定要學(xué)會怎么管公司，教他怎么看市場，教他怎么定目標(biāo)，教他怎么定產(chǎn)品，教他怎么跑銷售。甚至把我的一些銷售規(guī)則、理念、流程、表格輸出給他，讓他越做越好，只有這樣我才等于手底下有N多個分公司去一起攻打我的市場，這樣效率會多高，回頭想一想，這個大區(qū)經(jīng)理多么的智慧。
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