產(chǎn)品或服務(wù)的定價流程，提到定價實在讓人頭疼。定高了怕錯過市場，定低了會損失收入。定錯了又不知道該如何調(diào)整，那究竟該怎么給產(chǎn)品定價呢？來看看正確的定價流程，一共分為六步：
一、確定目標(biāo)市場和客戶群體。定價之前先定好目標(biāo)客戶群體及產(chǎn)品和服務(wù)未來想要面向的消費人群，不同的人群對產(chǎn)品的需求也不完全相同，同樣的產(chǎn)品賣給不同的人價格也可以不同。因此，可以通過早期的用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)分析了解目標(biāo)市場和客戶群體的需求、支付能力和購買偏好等，完善我們的用戶群體畫像，將有助于制定更準(zhǔn)確的定價策略。
二、明確定價目標(biāo)。在選擇價格策略前，要根據(jù)自身的定位和發(fā)展階段明確自己的定價目標(biāo)，定價目標(biāo)主要包括維持生存、利潤*化、獲取*市場份額、穩(wěn)定價格、維持企業(yè)或品牌形象等。
三、確定需求價格彈性。調(diào)研目標(biāo)客戶群體的價格敏感度，分析客戶需求隨價格的變化情況?？梢酝ㄟ^調(diào)查找出在不同價格下有多少消費者愿意購買，或者通過價格實驗。在類似的區(qū)域內(nèi)對同一產(chǎn)品制定不同的價格，以觀察價格變化對銷量的影響，分析需求和價格之間的彈性。
四、分析成本和競品情況。估算產(chǎn)品的成本，包括固定成本和可變成本。在正常情況下要確保價格至少能夠覆蓋成本，同時測算單位成本隨產(chǎn)量增加的變化曲線，分析產(chǎn)品的邊際成本。另外，要了解競爭對手的產(chǎn)品功能、優(yōu)劣勢、成本、價格、策略和市場供應(yīng)情況，作為定價時的參考。
五、選擇定價策略和定價方法。根據(jù)定價目標(biāo)和企業(yè)自身的情況，并結(jié)合產(chǎn)品行業(yè)和市場的特點。例如競爭程度和市場需求波動等，去選擇合適的定價策略和定價方法，關(guān)于定價策略和定價方法可以參見我前往期的內(nèi)容。
六、進行市場測試和調(diào)整。先初步確定產(chǎn)品和服務(wù)的價格，然后在小范圍內(nèi)進行市場測試。觀察客戶對定價方案的反應(yīng)和接受程度，再根據(jù)測試結(jié)果對定價策略和價格進行相應(yīng)的調(diào)整。
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