如何營(yíng)造親和力？這個(gè)是做銷售做客戶的人必須掌握的技能，就是迅速的營(yíng)造親和力。換句話說，如何快速的拉近距離。
1、注意服裝的信號(hào)，穿符合這個(gè)場(chǎng)合，這個(gè)場(chǎng)景的服裝，要么就是符合自己身份的服裝。如果你是拜訪客戶，選擇第一條不會(huì)錯(cuò)，因?yàn)槟阋鷮?duì)方建立關(guān)系，首先就要從外形上找到共性。說的直白一點(diǎn)，你去拜訪客戶，你是要穿的讓人產(chǎn)生期待，還是讓人產(chǎn)生羨慕嫉妒恨呢？
2、是注意表情的運(yùn)用，像目光微笑*是展露熱情的重點(diǎn)信號(hào)。熱情是良好第一印象，重要的標(biāo)志?，F(xiàn)在，這個(gè)社會(huì)飛速發(fā)展的節(jié)奏當(dāng)中，哪有多少人還會(huì)去等待日久見人心呢？所以如果你是慢熱者，在人際交往中總是要吃點(diǎn)虧的，我們這部分人盡量讓自己熱的快一些。方法是什么呢？在出門之前，先調(diào)整自己的呼吸，讓自己平靜下來，然后對(duì)著鏡子展露出自信的微笑，用欣賞的目光看著鏡子當(dāng)中的自己，然后再出門，熱情這時(shí)候是不是就呼之欲出？
3、要學(xué)會(huì)印象刺激，也叫做印象管理。中國(guó)有一句老話叫做見面三分熟，熟的東西總會(huì)讓人產(chǎn)生安全感。熟悉的環(huán)境也會(huì)讓人感覺舒適，熟悉的人自然也會(huì)感覺多了幾分親切和喜歡。比如見面打招呼之后說一句，嗨，我們又見面了，或者是有針對(duì)性的說一句別人感興趣的話題。我看你也在關(guān)注禮儀課程，真有心，這樣的一種信號(hào)是不是可以增強(qiáng)彼此的吸引力，更容易讓大家熟悉起來。
4、是注意語(yǔ)言的風(fēng)格，物以類聚，人以群分，能跟對(duì)方產(chǎn)生同頻很關(guān)鍵，別人熱情你就多互動(dòng)，別人沉靜你就少說話，別人快言快語(yǔ)你就干脆利索一點(diǎn)，別人慢條斯理，你就千萬別咄咄逼人。初次接觸，要采取跟對(duì)方相似的交流風(fēng)格很重要，你說話的語(yǔ)速、音量的高低，身體的語(yǔ)言姿態(tài)、表情的跟隨，都可能會(huì)影響對(duì)方的潛意識(shí)，讓對(duì)方感到談話的順暢和舒適，增加對(duì)你的接受度。當(dāng)然對(duì)于本身就很主動(dòng)熱情的人來說，模仿也不要太夸張和過度，更不能跟自己本身的風(fēng)格相差太大，搞得東施效顰就很奇怪了?？偟膩碚f，想要進(jìn)一步的建立信任感，讓后面的溝通更加的深入，我們應(yīng)該先尋找彼此的共同點(diǎn)，了解對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，以上四點(diǎn)就是商務(wù)社交當(dāng)中贏得客戶信任的前提與基礎(chǔ)方法。
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