很多銷售都不知道該怎么去跟蹤客戶，如果你也存在這個問題，那我接下來的內(nèi)容千萬不要錯過，看完之后對你只有好處，沒有壞處。其實在銷售實戰(zhàn)過程中，80%的銷售成交是在第4次到11次的銷售跟蹤之后完成的，銷售不跟蹤，倒頭一場空。根據(jù)我多年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，想要做好客戶跟蹤工作，必須要掌握下面三個技巧。
1、要圍繞著銷售跟蹤目的，找到一個漂亮的借口，設(shè)計出差異化的跟蹤方式，會讓客戶對你印象深刻。
2、就是要根據(jù)客戶需求的迫切程度，制定出銷售跟蹤的時間間隔。這個時間不要太短，也不要太長，而且跟蹤的時間一定要固定，固定的跟蹤時間，能讓客戶心理上對你產(chǎn)生依賴。
3、銷售跟蹤的時候，避免流露出急切的愿望，一定要模糊你的成交意圖，要牢記一個原則，先賣自己再賣理念最后賣產(chǎn)品。
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