你記住了，做銷售的一定要學(xué)會(huì)講故事，只要你學(xué)會(huì)了講故事，你的銷售業(yè)績就會(huì)比別人高十多倍。這個(gè)方法適用所有的銷售行業(yè)，一般的客戶在做出采購決策的時(shí)候，主要依賴于兩大系統(tǒng)。一個(gè)是感性系統(tǒng)，另外一個(gè)就是理性系統(tǒng)。因?yàn)槿诵远际菓卸璧模蠖鄶?shù)的時(shí)候都依賴感性系統(tǒng)做出決策，枯燥理性的分析太費(fèi)腦子了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你給他聲情并茂的講個(gè)故事，來的效果要好。
在銷售實(shí)戰(zhàn)過程中，講故事無非就是要塑造一個(gè)場(chǎng)景和塑造一個(gè)畫面感，激發(fā)出客戶的想象力，讓客戶產(chǎn)生共鳴。在實(shí)戰(zhàn)過程中，一般講產(chǎn)品故事有兩種維度，一個(gè)是沒有使用我們家產(chǎn)品之前的痛苦故事，還有一種就是使用產(chǎn)品之后的美好故事。為了更好的讓你掌握這個(gè)方法，我給你舉個(gè)例子，你比如說你要向客戶介紹一款不粘鍋，你可以這么說你平時(shí)在家做飯，那你應(yīng)該知道炒過菜的鍋有多難刷吧，洗潔精用多了，怕不健康，用少了又怕洗不干凈?，F(xiàn)在這個(gè)問題可以輕松解決了，你只要買了這款不粘鍋，隨便炒什么菜，只要水一沖，隨隨便便的就干干凈凈了。你這樣跟客戶介紹產(chǎn)品，客戶是不是很容易被你所描繪的場(chǎng)景給打動(dòng)了呢？
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