現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)大家都開工了，我們在正月初十也開工了，說真心話，我們是開門大吉。就是開工那一天，正月初十我們成交了一百多萬，所以我就給大家來分享一下如何能做到開門紅。
1、就是要把重點(diǎn)有意向的客戶成交。那何為重點(diǎn)？何為有意向？就是你的業(yè)務(wù)員在跟客戶交流溝通的過程中，你能感覺得到客戶確實(shí)想買你的產(chǎn)品，對這類客戶，我們要拿出多一點(diǎn)誠意。
2、開門見山直接給政策。就是開門公司給大禮包，給紅包比平時確實(shí)多一些，那就直接把其他的細(xì)節(jié)條款落實(shí)下來就ok了。我自己成交了兩個客戶，合同都沒有簽，直接給我付定金過來。所以，這個確確實(shí)實(shí)客戶看得到優(yōu)惠，但是千萬大家不要玩套路。客戶是觀望的客戶，這類客戶解決兩個問題。第一個是他心里面對產(chǎn)品的困惑，服務(wù)的困惑。第二個我們重點(diǎn)解決他的心魔是什么呢？你一定要讓他感覺到特別的被尊重，被需要。我們有一個南昌的客戶，其實(shí)在猶豫。然后我通過我親自給他溝通打電話，然后我跟他說，我說楊總開年的生意，我一定講的圖個順利，這是第一個。第二個，您放心，我一定幫您成為我們公司的VIP，我專門我來跟你對接服務(wù)，他覺得一下子被尊重，被需要，然后把合同簽了，給你打過來。
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