我們覺得企業(yè)啊其實就兩個最基本的任務(wù)。
1、一個叫創(chuàng)新，那過去呢我們在很多時候呢，我們是通過創(chuàng)新來取得企業(yè)的增長，因為空白的市場太多了，對吧？我們有很多新的東西，新的通過一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)新的渠道，創(chuàng)新的方法，我們就能夠覆蓋到一個新的市場啊，我們就能夠去創(chuàng)造一個新的價值。隨著我們講這個內(nèi)卷的越來越多啊，每一個我們認(rèn)為創(chuàng)新的山頭都占滿了創(chuàng)業(yè)者都占滿了人群，那這個時候企業(yè)就需要重新去審視和擁抱。
2、另外一個基本任務(wù)叫效率。那當(dāng)然啊效率和創(chuàng)新不是完全敵對的，就是有時候我們是通過創(chuàng)新的方法來提高我們的效率。但今天來說，提效降本，這些事情都應(yīng)該在一個企業(yè)里面去提到一個很高的一個重要點上來了。我們是說是增量市場的效率啊，增長市場如果沒有那么容易去做的話，增量市場有大把的機會。因為今天大部分企業(yè)的經(jīng)營效率太低了，我們?nèi)タ催@個線索轉(zhuǎn)化率我們?nèi)タ从卸嗌贄l。曾經(jīng)你在過去三年五年里面，曾經(jīng)接觸過的幾萬個，甚至于幾十萬個企業(yè)，以一個電話號碼，以一個好友的這樣一個形態(tài)，躺在你的信息庫里面，你在看你這個每天的是不是在不斷不斷在重復(fù)做很多低效的事情。
比如說我們在講銷售的培訓(xùn)，銷售的工作的這個整個流程的優(yōu)化就都存在很多的問題。只不過我們以前太重視增量市場，我們跟一百個企業(yè)都聊說啊，這個我們幫你提高效率。他說你不要跟我講提高效率，你知道有沒有新客戶給我介紹幾個，你看這是典型的這樣一個思維哈，關(guān)注新客戶，但不關(guān)注他這個內(nèi)部的流程挖掘，我們是時候去考慮通過創(chuàng)新的手段，通過工具通過流程的梳理和挖掘和固化，通過數(shù)據(jù)的迭反反饋精細化的管理，通過數(shù)據(jù)的經(jīng)營效率了。
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