小韓有幾個你們的同行也在跟我聯系啊，哦是嗎？那您是怎么考慮的呢？小韓怎么能這么回？客戶說你們的同行也在跟我聯系。這句話言外之意就是我有過很多的背景，對市場做過調查，你可別忽悠我。如果你只是單純的回應，你是怎么考慮的那客戶會認為你就是個大聰明，那到底應該怎么回才能防止客戶被挖走呢？首先要認同贊美客戶，只要把客戶捧起來，客戶就會跟你站在一起，然后利用他的話術去給客戶講解你的產品優(yōu)勢，聽明白了嗎？
像您這樣的大客戶，肯定有不少公司追著您合作。所以即使您有其他的合作伙伴呢，也再正常不過了。其實我們公司呢特別喜歡跟您這樣的交朋友啊，因為您有行業(yè)調查的經驗以及專業(yè)的水準跟您聊天，直接透明，不繞彎子，以及您對我們行業(yè)的認知，相信您也看到了我們的產品在整個市面上同類型產品還是蠻有價格優(yōu)勢的。那至于為什么我們家的產品能夠保證同品質的情況下，還能提供百分之二十的低價呢？借用您五分鐘的時間，我給您講解一下好嗎？好的，小韓，那你明天帶著合同來我公司吧。
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