敢于向客戶(hù)耍*，記住啊，專(zhuān)業(yè)就是銷(xiāo)售的底氣。我見(jiàn)到的絕大多數(shù)的銷(xiāo)售*，他們*不會(huì)當(dāng)舔狗，他們?cè)诳蛻?hù)面前*是理直氣壯的要求客戶(hù)。比如我有一個(gè)設(shè)計(jì)師朋友，你知道他是怎么銷(xiāo)售設(shè)計(jì)的嗎？或者是更嚴(yán)格一點(diǎn)來(lái)講，他是如何銷(xiāo)售自己的嗎？他在跟任何客戶(hù)溝通的時(shí)候，他都會(huì)給客戶(hù)傳遞兩個(gè)信息。第一個(gè)信息呢是我今天還有多少客戶(hù)要見(jiàn)，所以我們的溝通時(shí)間只有四十五分鐘。那么他這句話(huà)的目的就是讓客戶(hù)知道，我根本不缺客戶(hù)有一堆人找我做設(shè)計(jì)。
那么第二個(gè)信息呢，是要他讓客戶(hù)知道他的專(zhuān)業(yè)性，他會(huì)這樣講，您來(lái)找我做設(shè)計(jì)。那么您就是認(rèn)可了我的價(jià)值，雖然我們的設(shè)計(jì)費(fèi)只收幾十萬(wàn)，但是我卻能夠幫助你們賺到上千萬(wàn)。例如某某公司的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，它的設(shè)計(jì)啊就是我做的去年這個(gè)產(chǎn)品在淘寶上的銷(xiāo)售量是一百多萬(wàn)套，您可以去查閱一下他們的用戶(hù)評(píng)價(jià)，你就能夠看到用戶(hù)買(mǎi)的就是我的設(shè)計(jì)。那么您來(lái)找我做設(shè)計(jì)，這就說(shuō)明啊，您認(rèn)可我，但是我要提前給您講好，所有人找我做設(shè)計(jì)啊，我都會(huì)有三個(gè)要求。如果您同意這三個(gè)要求了，那我們就繼續(xù)談。
1、呢就是我從來(lái)不比稿啊，比稿的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，我從來(lái)不做。
2、當(dāng)我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候，您可以提出任何的需求和建議啊，我會(huì)按照您的需求，按照您的建議去修改設(shè)計(jì)。但是如果設(shè)計(jì)一旦確定下來(lái)，我們就不會(huì)改動(dòng)了。除非您另付設(shè)計(jì)費(fèi)，我們才會(huì)給你設(shè)計(jì)第二個(gè)方案，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間是非常寶貴的，我們的時(shí)間不是按照小時(shí)去計(jì)費(fèi)，我們是按照分鐘去計(jì)費(fèi)。
3、如果您需要我們給你做設(shè)計(jì)，那么你就按照我們的付款比例來(lái)付費(fèi)用，我們的首付款呢是百分之三十，中期款呢是百分之五十，尾款的比例呢是百分之二十。如果您不支付首款，我們就不討論方案。如果您不出中期款啊，我們就不出設(shè)計(jì)。你知道嗎？或許在很多人看來(lái)，這種就有點(diǎn)像霸王條款了，但是這個(gè)設(shè)計(jì)師在業(yè)績(jī)里面非常的受歡迎，因?yàn)樗娴哪軌驇椭蛻?hù)拿到結(jié)果，因?yàn)樗膶?zhuān)業(yè)性就是與別人與眾不同。
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