為什么你做銷售總是開不了單,做不了銷冠?因?yàn)槟銢]有用玩的心態(tài)來做銷售,用玩的心態(tài)來做銷售,沒有壓力,跟客戶的相處舒服,無形中也能增加你的簽單率,分享用玩的心態(tài)來做銷售:
一、下班才是做銷售。很多人把銷售當(dāng)成上班打卡,上午象征性打幾個(gè)電話,下午群發(fā)幾條回訪信息,終于熬到下班。太理解每一個(gè)銷售階段的心態(tài)變化,而往往能拿結(jié)果的銷售都是玩的出來的,上班時(shí)間看不出差距,下班之后,約客戶喝茶、吃飯、找見面機(jī)會聊天,才能看出你是不是真的在做銷售。
二、深度溝通都在閑暇之余。上班時(shí)間聯(lián)系客戶,那客戶是不是也在上班,你聊工作,客戶自發(fā)性的與防范意識,聊生活又不合時(shí)宜,所以這個(gè)時(shí)間很難產(chǎn)生鏈接和深度溝通。而在下班之后,你可以觀察客戶的興趣愛好需求,客戶喜歡打球、夜跑、唱k,那你能不能找機(jī)會和客戶一起,不要主動的談你的業(yè)務(wù),就聊生活,聊愛好,聊別的,業(yè)務(wù)性的話題,讓客戶找你聊,你再說,你會發(fā)現(xiàn)有了共鳴之后,話題才會越來越深入,聊的越多,客戶對你越有安全感,對你的信任感也會越來越高,后面簽單就是水到渠成的事情。
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