你平常在開發(fā)客戶的時(shí)候，電話里客戶就讓你給他發(fā)資料，這種情況有沒有，肯定有啊。然后呢你怎么做，碰見好不容易碰見意向客戶，我肯定趕緊就發(fā)呀。那效果怎么樣？反正很多客戶都說忙完沒看了，我只能等著他看完再跟進(jìn)。我一般吧，那這是對(duì)了，我跟你說啊，就是客戶他真實(shí)的是不是為了看你的資料，他真的是想讓你把電話給掛了，他是在敷衍，你是為了讓你快速掛電話，然后這種時(shí)候你就會(huì)陷入到一個(gè)死刑循環(huán)里面啊，不斷的認(rèn)為他在看他等著時(shí)間看，然后你可以跟進(jìn)了，甚至可以簽單了。這種情況我就教一個(gè)小技巧，你掛下電話之后，先不要發(fā)資料，然后過一兩個(gè)小時(shí)，你再給他打一個(gè)電話，你問他那資料給你發(fā)過去了你看沒看。
如果說他沒看八成這客戶也不是什么意向客戶。但如果他說了，說我郵箱里沒有啊。哎，記住這種客戶有可能是真的意向客戶，一定要真實(shí)的給他發(fā)資料，甚至說你先不發(fā)資料，你可以先問他，現(xiàn)在你跟我見個(gè)面吧，有可能這個(gè)資料太大了，發(fā)不過去，能不能借此出現(xiàn)一個(gè)邀約的機(jī)會(huì)，可以吧。那么如果他實(shí)在沒有時(shí)間給他再發(fā)資料，這個(gè)小技巧在教你什么呢？就是要用一個(gè)判斷的方式，然后把自己呢就有效的時(shí)間用在有效的客戶身上，不要把客戶的敷衍當(dāng)成意向，這樣才能做到穩(wěn)準(zhǔn)狠嘛。
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