剛好這兩天有幾個(gè)人問(wèn)到了同一個(gè)話題呢，就是同行用低價(jià)故意來(lái)挖我們的老客戶該怎么辦？我們是不是要以牙還牙，也去挖他們的。這讓我想到了一年多前自己入股的一個(gè)舞蹈學(xué)校，當(dāng)時(shí)也是遭遇了行業(yè)老大來(lái)故意挖墻腳。針對(duì)我們的老會(huì)員給出特殊優(yōu)惠，要讓他們走。當(dāng)時(shí)小伙伴們都非常的生氣，表示要以其人之道還之其人之身。但是我堅(jiān)持不要盯著對(duì)手，而要盯著客戶，人家設(shè)局我不入。再說(shuō)了如果我們總想著去跟同行爭(zhēng)個(gè)輸贏，其實(shí)就演變成了一場(chǎng)搏擊賽。
你一拳我一腳沒(méi)完沒(méi)了，那客戶呢就會(huì)變成觀眾。作為觀眾，他最想看什么呀，就是看你們雙方打呀，打的越精彩越好。那我為什么要去迎合這種低級(jí)趣味呢？所以不要把精力消耗在你同行那里，而應(yīng)該的是盯著客戶，這才是干正事。因?yàn)閱问菑目蛻裟抢飦?lái)的，如果同行真的做的太惡心，那你就順勢(shì)幫他做一下反向宣傳。我們當(dāng)時(shí)就這么做的指名道姓的反向宣傳順帶彰顯一下我們的獨(dú)特性，不但獲得了老客戶的一致?lián)碜o(hù)，還主動(dòng)給我們帶來(lái)一波轉(zhuǎn)介紹，這不是很好嗎？
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/124999.html
