只要找準(zhǔn)客戶最關(guān)心的利益點(diǎn)，銷售就成功了一半。很多銷售在講產(chǎn)品的時(shí)候，總希望能把產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)都展示給客戶，但是有個(gè)銷售經(jīng)理，他的專業(yè)知識比不上其他任何人，但他牢牢掌握了產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)，而且能把這一個(gè)賣點(diǎn)運(yùn)用*，就兩步簡單的流程。
第一步，把客戶引導(dǎo)到他擅長的這個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)上直接成交。產(chǎn)品不管有多少個(gè)亮點(diǎn)，但真正能夠打動(dòng)客戶的也就一兩個(gè)賣點(diǎn)，所以他就擴(kuò)展性的深挖這一個(gè)賣點(diǎn)，然后深度匹配客戶需求，直接引導(dǎo)成交。
第二步，更簡單，他會忽略所有的小問題，不會被客戶的問題所困擾，要知道每個(gè)產(chǎn)品具備優(yōu)勢的同時(shí)，都會有這樣和那樣的弊端，但是他會忽略所有的這些弊端，因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品滿足了客戶最關(guān)心的利益點(diǎn)之后，那么其他的小問題全部都可以忽略掉。
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