做銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要愛(ài)逼單，凡是讓你去把客戶(hù)逼死的人，*是害你的人。因?yàn)槟遣皇撬目蛻?hù)，他當(dāng)然站著說(shuō)話(huà)不腰疼，但你真的去把客戶(hù)逼死了，他就解釋說(shuō)，那不是意向客戶(hù)，但萬(wàn)一成功了，他又來(lái)邀功說(shuō)你看吧，這個(gè)單子全靠我兄弟，你的客戶(hù)又不是導(dǎo)游拉過(guò)來(lái)的，你干嘛非要把他們逼死呢？所以下次當(dāng)你嘗試成交失敗后，不妨先停一停，跟客戶(hù)走走心。王哥，我覺(jué)得我得先給您道個(gè)歉哈，我總是很積極的推進(jìn)。咱們這次合作，但好像沒(méi)有用心體會(huì)過(guò)您感感受，這點(diǎn)我確確做做不不很很好。先成自責(zé)嘗試客戶(hù)戶(hù)的防備，接著開(kāi)始走心。王哥，我感覺(jué)您對(duì)咱們這個(gè)產(chǎn)品呢整體還是比較滿(mǎn)意的，但好像還是有一些擔(dān)心。具體的呢我不是很清楚，所以我想問(wèn)問(wèn)不會(huì)是我哪里做的不好，惹您生氣了吧。
中國(guó)呢是個(gè)人情社會(huì)，當(dāng)你開(kāi)始責(zé)怪自己時(shí)，客戶(hù)就會(huì)反過(guò)來(lái)安慰你說(shuō)沒(méi)有沒(méi)有，怎么會(huì)？你挺好的，在得到客戶(hù)的認(rèn)可呢，立刻順勢(shì)做人設(shè)，要不是我的問(wèn)題，我就放心了哈。這句話(huà)是在暗示客戶(hù)，相對(duì)于成交，我更在乎的是咱們之間的關(guān)系。那王哥，您看您這邊還有什么需要跟我確認(rèn)的嗎？畢竟您遇到一個(gè)產(chǎn)品不容易，我遇到一個(gè)懂行又交心的客戶(hù)也很難得。所以你有什么需要您直接跟我說(shuō)，沒(méi)有什么不好意思的哈。這里呢有一個(gè)小細(xì)節(jié)要提醒一下，不要問(wèn)客戶(hù)還有什么問(wèn)題嗎？你這么問(wèn)，就是逼著客戶(hù)去找你產(chǎn)品的問(wèn)題，只需要問(wèn)問(wèn)客戶(hù)，還有什么需要跟我確認(rèn)的嗎？會(huì)讓客戶(hù)的心理默認(rèn)，他已經(jīng)確認(rèn)了，就買(mǎi)你家的產(chǎn)品。
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