菜鳥：王哥好貴好貴，因?yàn)楹?，所以貴，不要看它貴不貴，你要看它對(duì)不對(duì)？我們的abc這幾個(gè)方面是非常好的，您不能只看價(jià)格呀。銷冠：李哥，我知道您是一個(gè)特別看重價(jià)值的人，但您身邊的人呢難免就愛比個(gè)價(jià)格，搞得您壓力也大，這些我們都能理解，您呢多花一點(diǎn)點(diǎn)，未來省心一大片的道理，他們也不能體會(huì)得到。這樣我跟老板呢再爭(zhēng)取一下，看看價(jià)格上還有沒有一些讓利的空間，如果價(jià)格實(shí)在不行，我看看還有沒有其他優(yōu)惠，我再幫您多申請(qǐng)一點(diǎn)。
您呢也跟家里人再說一下，尤其是abc這幾個(gè)方面，您跟他們?cè)僦v一講，我們共同努力，早點(diǎn)把這個(gè)單子定下來。菜鳥：李哥，您這個(gè)單子我們都不賺錢，說實(shí)話，這個(gè)價(jià)格我們都虧錢賣的。銷冠：李哥這個(gè)價(jià)格虧是不虧，但確實(shí)沒什么利潤(rùn)了。第一條是告訴你，不要跟客戶講道理，你要假裝講給別人聽，客戶才能聽得進(jìn)去。而第二招是告訴你，不要把客戶當(dāng)傻子，虧錢賣不如說不虧但確實(shí)沒什么利潤(rùn)了。
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