客戶帶著軍師來(lái)選貨，敢懟軍師更能簽單。當(dāng)客戶帶著軍師來(lái)選貨，很多銷售第一想法是哄軍師開心，感覺讓軍師說(shuō)好話就能搞定客戶，但不管銷售是贊美軍師專業(yè)，還是奉承他樂(lè)于助人是個(gè)好人，他還是大概率和你唱反調(diào)，特別是到了砍價(jià)環(huán)節(jié)，他砍的比客戶還狠，遇到這種情況，銷售內(nèi)心經(jīng)常是萬(wàn)馬奔騰，但又萬(wàn)般無(wú)奈。多數(shù)軍師在幫選過(guò)程中是沒有發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)作用的，他更多的是在證明自己的存在感，說(shuō)直接一點(diǎn)就是在搶戲，所以如果還想簽單，一定要敢去懟軍師，讓他回歸到該有的身份，銷售才能簽下單?？梢試L試這樣來(lái)說(shuō)：
第一步，楊哥選產(chǎn)品還帶個(gè)軍師過(guò)來(lái)，看來(lái)是對(duì)我不放心啊，但我知道，但凡是個(gè)優(yōu)秀的軍師，一般都不會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品好，這句話先點(diǎn)破軍師要干的事兒。
第二步，楊哥，如果你的朋友對(duì)產(chǎn)品很專業(yè)，那我都不用去討好他，我們的產(chǎn)品就可以讓你們都滿意，但如果你帶著軍師是來(lái)壯膽的，楊哥可以放心，產(chǎn)品咱不瞎說(shuō)，價(jià)格咱也不瞎報(bào)，只要能看上產(chǎn)品，別人*拿貨價(jià)是多少，我們也給楊哥多少。這些話就算軍師不爽，但客戶聽起來(lái)很是舒服，別忘了最終是客戶掏錢。
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