如果真的想在銷售領(lǐng)域拿到結(jié)果，那么接下來這三個點，一定要做到。
第一點，以結(jié)果以目標(biāo)為導(dǎo)向。既然做的是銷售，那必然會遇到一些對你拒絕、對你排斥、對你猶豫的客戶，所以玻璃心、拖延癥就不應(yīng)該有，也不應(yīng)該會為一個人和一個事而內(nèi)耗，如果有情緒內(nèi)耗會影響做銷售和工作，應(yīng)該把這些情緒拋之腦后，依然要去做每天該做的什么事兒，把這個結(jié)果把這個事情作為一個導(dǎo)向，以這個結(jié)果以這個目標(biāo)為導(dǎo)向，只要最后能達(dá)到這個結(jié)果，當(dāng)中的任何問題都只是過眼云煙，都只是個過程而已，不要為這個事情而內(nèi)耗，真正的問題只是產(chǎn)生在去做的過程當(dāng)中，而不是在沒有做之前，自己給自己量化了很多問題。
第二點，多補(bǔ)充多復(fù)盤。多積累自己做銷售的知識，不要覺得自己做裝修做裝飾的，只要懂房子結(jié)構(gòu)，只要懂裝修裝飾材料，要多了解社會面，要多了解一些其他的人文故事，多了解一些人文情懷，多了解一些在這個情緒，在這個社會當(dāng)中的一些人際關(guān)系、社會、商業(yè)、其他知識都應(yīng)該具備，其他行業(yè)都是一樣的，在這個行業(yè)之外，站在這個行業(yè)角度之內(nèi)之外，是一個什么樣的角度，都要會，多補(bǔ)充和多復(fù)盤積累這樣的知識，成交過一個什么客戶，自己要一個表格，要一個記錄表，要個追蹤表，要一個時間表，要一個人物表，有這個點，有這個東西在內(nèi)心，會發(fā)現(xiàn)以后，成交客戶就會變得輕松，很多成交的概率也會變多。
第三點，跟客戶建立一個長期的信任關(guān)系。讓客戶真正的相信你，做的每一件事情都是要以建立信任關(guān)系為點，破冰、挖掘需求、明確產(chǎn)品、建立信任點，都是要跟客戶建立一個長期的關(guān)系，都是為了讓客戶相信你，把這個點作為跟蹤客戶的一個核心要素，是為了讓客戶相信你而去做這個事情，所以要站在他的角度去給他解決問題的方案，把這個點作為要讓客戶建立信任關(guān)系的價值點。
以上三個點就是真正做好銷售，拿到結(jié)果的三大要素。
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