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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

像董宇輝那樣做銷售

 
講師:謝金孝 瀏覽次數(shù):2320
 像董宇輝那樣做銷售,經(jīng)??礀|方中選直播間的時(shí)候在想,這么一個(gè)其貌不揚(yáng)的人,為什么能夠獲得這么多人喜歡?看了一段時(shí)間之后,發(fā)現(xiàn)這個(gè)人塑造的價(jià)值觀和情懷,能夠激發(fā)起很多普通人內(nèi)心淺藏的欲望,能夠給予普通人很多精神上的力量,而這份情懷往往能夠觸發(fā)別人的感性情緒,所以最終下單就顯得非常輕松。里面經(jīng)常講的一句

像董宇輝那樣做銷售,經(jīng)??礀|方中選直播間的時(shí)候在想,這么一個(gè)其貌不揚(yáng)的人,為什么能夠獲得這么多人喜歡?看了一段時(shí)間之后,發(fā)現(xiàn)這個(gè)人塑造的價(jià)值觀和情懷,能夠激發(fā)起很多普通人內(nèi)心淺藏的欲望,能夠給予普通人很多精神上的力量,而這份情懷往往能夠觸發(fā)別人的感性情緒,所以最終下單就顯得非常輕松。里面經(jīng)常講的一句話,有時(shí)候生活給你挫折和苦難,是為了讓你成長(zhǎng)為更好的自己,內(nèi)斂但不懦弱,獨(dú)處而不散漫,成不成功不要緊,積極最重要。他所抒發(fā)的這種正能量,正是普通人內(nèi)向中所欠缺的,急需通過(guò)那些正能量,能夠讓人在日常生活當(dāng)中所激發(fā)出那種能量,所以他能夠給到那些不同的主播,給人那種內(nèi)心很振奮的感覺(jué),因此他的那些丈母娘粉絲們才會(huì)瘋狂的去買(mǎi)單。

他的產(chǎn)品價(jià)格有多么優(yōu)勢(shì)嗎?產(chǎn)品有多么好嗎?不見(jiàn)得,很多人可能講產(chǎn)品比他還講的好,可是為什么他的粉絲只認(rèn)他去買(mǎi)單,因?yàn)樗o人價(jià)值觀,他所觸發(fā)客戶的感性情緒,他給人感覺(jué)這一點(diǎn)是尤為重要的。所以做銷售時(shí),是不是可以學(xué)習(xí)一下像董品輝那樣去觸發(fā)客戶的感性情緒,去把你的價(jià)值觀和情懷放到首要位置,去給客戶去傳遞一個(gè),我今天做銷售,是為了幫助客戶,去選擇他合適的產(chǎn)品,給他這種情懷,去幫助客戶解決沒(méi)發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題。我追蹤客戶不是因?yàn)槲胰睒I(yè)績(jī),而是我熱愛(ài)和重視這份工作,我熱愛(ài)我的工作,我熱愛(ài)這個(gè)事業(yè),而不是我需要他。所以要把這種情懷和立場(chǎng)以及價(jià)值觀展現(xiàn)給客戶,而真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)、守信、專業(yè)靠譜,才會(huì)讓客戶看到,我選擇你,我跟你客作才是值得的。



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