所有的銷售知道客戶壓價(jià)，通常也是有技巧的，會(huì)用訂單量來(lái)吸引降價(jià)，而且在客戶的位置，客戶是想以*的價(jià)格，買(mǎi)到他所需要的產(chǎn)品，而銷售恰好相反，是想以最高的價(jià)格賣(mài)給客戶，客戶還價(jià)的借口有哪些？總結(jié)一下。
第一個(gè)借口，如果可以加大訂單量，買(mǎi)一百套多少錢(qián)？
第二個(gè)借口，如果可以買(mǎi)下所有全部產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候多少錢(qián)？
第三個(gè)借口，如果可以向你常年訂貨？
第四個(gè)借口，如果可以現(xiàn)金支付，或者遲付，或者分期付款，這時(shí)候價(jià)格有差別嗎？
第五個(gè)借口，如果在淡季的時(shí)候，訂單量依然是這樣，價(jià)格是多少？
第六個(gè)借口，如果可以自己去提貨，物流和售后都不用你，價(jià)格是多少？
注意，面對(duì)客戶提出比較尖銳的這些問(wèn)題，如果銷售人員稍有不慎，任何一個(gè)問(wèn)題都可能暴露賣(mài)方的意圖，就會(huì)給出一個(gè)底價(jià)，因此銷售人員要慎重的對(duì)待客戶的每一個(gè)問(wèn)題，不能隨便答復(fù)客戶，更不能隨便的就降價(jià)了，以免讓客戶抓住你的破綻，使自己陷入到被動(dòng)的地位。
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