銷售做不好的人經(jīng)常這樣抱怨，為什么自己的產(chǎn)品好，但就是賣不出去，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題再往前想一步，就明白了，如果產(chǎn)品沒問(wèn)題，那一定是賣產(chǎn)品的人有問(wèn)題，總結(jié)了九個(gè)銷售容易犯錯(cuò)根源，不出業(yè)績(jī)時(shí)，可以自檢一下。
一、隨口賣。上來(lái)就介紹產(chǎn)品，不做銷售鋪墊，就向客戶要錢，讓客戶無(wú)限反感。
二、不復(fù)盤。遇到問(wèn)題不去復(fù)盤過(guò)程找原因，總是焦慮該怎么辦，結(jié)果胡亂應(yīng)對(duì)又解決不了問(wèn)題。
三、不專業(yè)。反反復(fù)復(fù)就幾句銷售話術(shù)，對(duì)產(chǎn)品不專業(yè)，無(wú)法在客戶面前建立信任。
四、玻璃心。連續(xù)幾個(gè)客戶不成交，就打退堂鼓，不愿意再花精力去維系經(jīng)營(yíng)客戶。
五、拖延癥。有意向客戶但就是不邀約，今天拖明天，明天拖后天，一拖再拖，結(jié)果把客戶給拖黃了，
六、不分類。不愿意花時(shí)間做客戶分類管理，總想一套話術(shù)應(yīng)對(duì)所有客戶。
七、無(wú)準(zhǔn)備。見客戶不做準(zhǔn)備，談單沒邏輯，思路不清晰，都是臨場(chǎng)發(fā)揮，想說(shuō)什么，就說(shuō)什么，總被客戶帶了節(jié)奏。
八、不沉淀。不喜歡動(dòng)腦專研，總想找點(diǎn)捷徑，想靠背話術(shù)解決問(wèn)題，結(jié)果弄巧成拙，說(shuō)錯(cuò)了話，客戶更不信。
九、眼高手低，天天癡心妄想，大單談不了，小單看不上，這個(gè)病得好好治治。
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