遇到強(qiáng)勢的客戶跟你說不要跟我講那么多你就說*多少錢能賣，你可千萬別傻乎乎的一上來就跟客戶說最多只能讓三百不能再讓了。你這么輕易的就妥協(xié)了那就是被客戶拿捏的死死。給大家五句萬能的回復(fù)模板拿來就能用，這是絕大多數(shù)銷冠都在用的策略，趕緊備好回去就能用。
一、你就這么說我就喜歡像您這么爽快的客戶，是不是價(jià)格合適您就能定下來了。
二、買東西的決定權(quán)在您手里啊，您先花幾分鐘時(shí)間聽我詳細(xì)的給您講解完產(chǎn)品到底能不能給您帶來什么樣的好處，您再來決定買不買也不遲啊。畢竟這款產(chǎn)品您帶回去要用上好多年，要是我隨便幾句話就叫您買了萬一您回去覺得不合適我也沒辦法再給您進(jìn)行處理啊，這也是我對(duì)您不負(fù)責(zé)任您說對(duì)吧。
三、我們這個(gè)行業(yè)比較特殊一點(diǎn)，像您這樣之前沒有用過我們家產(chǎn)品的就會(huì)拼命的找*價(jià)。但是我們這些老客戶就會(huì)拼命的找專業(yè)的銷售，拋開價(jià)值只談價(jià)格最終交的那都是智商稅啊。
四、您對(duì)我們的產(chǎn)品還不夠了解吧，要是報(bào)高了呢我怕給您嚇跑了。這報(bào)低了吧我怕把本都給虧掉了，您還是會(huì)覺得貴，您這樣可真是把我也難住了。要不這樣您先跟我講一下您的心理預(yù)期價(jià)格到底是多少，放心這個(gè)事咱倆直接聊。
五、這最后一個(gè)如果客戶非要知道價(jià)格一再相逼你就這么說，咱們家大部分的客戶在選購的價(jià)格區(qū)間主要是在一千到兩千之間，這不同的價(jià)位需求和品質(zhì)也都是不一樣的。您看您這邊的預(yù)算是多少呢，我看根據(jù)您的預(yù)算范圍之內(nèi)有沒有性價(jià)比更高的幫您再多省上一些。記住這五句話的核心只有一句話，你說的都是客戶的心中所想，你講的都是客戶的真實(shí)需求，
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