談薪時(shí)被壓價(jià)該如何應(yīng)對(duì)？到了薪酬溝通的環(huán)節(jié)，面對(duì) hr 壓價(jià)，有什么辦法去爭(zhēng)取更高的薪酬呢？
你首先要認(rèn)識(shí)到工作從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種價(jià)值交換，而談心則是基于你未來(lái)可能產(chǎn)生的價(jià)值而進(jìn)行的價(jià)格談判。所以當(dāng)被壓價(jià)時(shí)，你要給出自己堅(jiān)持期望薪資的理由，具體可以使用的方法包括：
一、強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。明確指出自己的價(jià)值，即目前具備了怎樣的能力，未來(lái)能給公司帶來(lái)什么收益，以及自身有什么優(yōu)勢(shì)。比如跟崗位的高匹配度、能夠快速入職或者自己工作的穩(wěn)定性等。
二、展示合理性。在回復(fù)對(duì)方期望薪酬前，先要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或社交渠道去了解薪酬的市場(chǎng)行情。看看市面上相似崗位的薪資水平，并計(jì)算好自己當(dāng)前的年薪的總包。在談判時(shí)清楚的告訴對(duì)方你了解到的市場(chǎng)行情、自己過(guò)去的薪酬情況以及所要漲幅的原因。
三、借助于其他 offer。如果你手頭上還有其他公司的 offer，那就可以拿來(lái)去跟應(yīng)聘的公司談。跟 hr 說(shuō)明其他 offer 的薪資情況，用來(lái)協(xié)助爭(zhēng)取你的理想薪酬。既可以給對(duì)方一定的緊迫感，還能從側(cè)面反映出自己已經(jīng)被認(rèn)可的價(jià)值。另外，如果是獵頭推薦的職位，那可以讓獵頭去找用人部門溝通，他們也有動(dòng)力去幫你爭(zhēng)取更高的薪酬。
這里給大家做個(gè)示范，比如你可以這樣跟 hr 說(shuō)：我十分看好公司的發(fā)展前景，對(duì)公司的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容都非常感興趣。但目前給到的薪資確實(shí)跟我的預(yù)期有較大差距，此前我做過(guò)什么什么類似的事情，也取得了很好的成績(jī)，我非常有信心將自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)快速遷移到將來(lái)的工作中，產(chǎn)出更高的價(jià)值?；蛘吒?hr 說(shuō)：我同時(shí)應(yīng)聘的另外一家公司目前已經(jīng)給我發(fā)了 offer，具體的薪資是多少，但我還是非常想來(lái)咱們公司工作，希望你能再幫我爭(zhēng)取一下，順利的話我會(huì)在半個(gè)月內(nèi)盡快入職。
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