做銷售真的得八面玲瓏，不要求你必須做銷冠，但是必須要做一個談判高手，分享三個常常丟單的銷售場景。
第一個，喜歡產(chǎn)品價格卻不滿意的客戶，就說： “當下很多同行都是靠低價來推進銷量的，如果我想多賣一點的話，那我肯定想辦法參與到價格戰(zhàn)，卷死他，但想過沒有，低價被壓縮之后的后果是什么，一定是成本下降，那質(zhì)量必然也會有所下降。
第二個，價格總喊貴貴的，一律要求便宜的客戶，就說 ：“我寧可少簽一單，我也不想通過低價來騙任何一個客戶，我做銷售我只爭取不強求，不管這單您今天簽不簽，我都有一說一有二說二，價格真的已經(jīng)到底了，我能申請的我怎么可能傻到把您這么想買的客戶，把您往外去推，買賣不靠忽悠，我相信您的心里邊最有衡量。
第三個，面對這種多家比價還繼續(xù)壓價的客戶，先守住價格錨定價值，然后這么說 ：“外行人看價格，內(nèi)行人看門道，你也看過很多家了，估計心里邊早有了標準了，作為這個行業(yè)品質(zhì)里的標桿，我們的責任就是把品質(zhì)做到位，把您的問題解決好，這樣的話以后都省心了，咱們千萬別為了便宜而找低價的替代品，那最后出了問題和麻煩，還不咱自己承受。
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