以上為IT產(chǎn)品銷售技巧與話術(shù),給員工培訓(xùn)的人員提供參考
1、咱們部門有多少人？
2、咱們部門負(fù)責(zé)人是？
3、誰是咱們部門的主管領(lǐng)導(dǎo)是哪位？
4、咱們公司使用過哪些產(chǎn)品設(shè)備？
5、咱們的信息化是哪個領(lǐng)導(dǎo)提出來的
6、咱們提出的這些需求主要想解決哪些問題？
7、領(lǐng)導(dǎo)主要關(guān)注哪些方面？
8、咱們考察過，有做過這樣的需求調(diào)研嗎？
9、您看能不能給我們一個機(jī)會去我們公司參考一下？
10、目前有哪家廠商公司參與這個項目？
11、這個項目有沒有考察國外品牌？
12、這個項目是不是一次做完？
13、這個項目做到哪一級
14、咱們這次造型設(shè)備對軟件有沒有特別要求？
15、需不需要做測試？
16、要不要試用結(jié)果？
17、對培訓(xùn)有什么要求？
18、實施有什么要求？
19、是公開招標(biāo)還是議標(biāo)？
20、這次招標(biāo)委員會的人有哪些？
21、這個項目領(lǐng)導(dǎo)有沒有特別的指標(biāo)？
22、這次評標(biāo)室投票還是打分？
23、這次采購關(guān)注是價格還是產(chǎn)品？
24、這次項目有沒有預(yù)算？
25、預(yù)算多少？
26、各個部分的預(yù)算比例是多少？
27、咱們的付款方式是？
28、有沒有后期維護(hù)費用？
29、這個項目的實施的周期大約是？
30、這個項目什么時候做？
31、開始邀標(biāo)時間大概在什么時候？
32、投標(biāo)時間在什么時候？
33、投標(biāo)周期是多久？
34、簽訂合同的時間？
35、網(wǎng)絡(luò)是電信還是聯(lián)通的？
36、網(wǎng)絡(luò)寬帶是多少？
37、IP地址是否夠用？
38、機(jī)房機(jī)柜是否有足夠空間安裝設(shè)備？
39、電源是市電還是UPS電源
40、機(jī)房的通風(fēng)是否良好？
41、機(jī)房的溫度是多少？
42、機(jī)房的接地是大樓的還是樓層？
43、是否需要兩個輸入應(yīng)用？
44、需要幾個輸出顯示？
45、是否需要雙流
46、是否需要反顯？
47、是否需要高清？
48、電腦是否需要音頻輸入？
49、線纜要求
50、施工工藝
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/2458.html
IT產(chǎn)品銷售技巧與話術(shù)
發(fā)布時間:2014-06-24 14:50:30
講師：王越 瀏覽次數(shù)：2429
以上為IT產(chǎn)品銷售技巧與話術(shù),給員工培訓(xùn)的人員提供參考
1、咱們部門有多少人？
2、咱們部門負(fù)責(zé)人是？
3、誰是咱們部門的主管領(lǐng)導(dǎo)是哪位？
4、咱們公司使用過哪些產(chǎn)品設(shè)備？
5、咱們的信息化是哪個領(lǐng)導(dǎo)提出來的
6、咱們提出的
- 王越
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