大多數(shù)情況下，我們跟客戶接觸的時(shí)間很短，有時(shí)候前后不到1分鐘時(shí)間，客戶的需求是變化的，從理論上講，任何一位你找到的潛在客戶都有可能買(mǎi)你的產(chǎn)品，只是時(shí)機(jī)不一樣，你錯(cuò)過(guò)了*的時(shí)機(jī)，努力是沒(méi)意義的，很多銷售人員第一次給客戶打電話，被拒絕后，一廂情愿地認(rèn)為，這個(gè)客戶就沒(méi)有機(jī)會(huì)，就再也不聯(lián)系第二次了，他們不會(huì)等待第二次機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，當(dāng)客戶出現(xiàn)了第二次機(jī)會(huì)的時(shí)候，你認(rèn)為他會(huì)怎么做呢？
首先找那些當(dāng)時(shí)主動(dòng)跟他聯(lián)系的人聊一聊，難道他們只會(huì)被動(dòng)等待別人找他嗎？不會(huì)的，他們同樣會(huì)主動(dòng)聯(lián)系能立即想起名字的幾家公司來(lái)談，公司出名、業(yè)務(wù)員名字好記，這時(shí)機(jī)率就非常大了，有很多外企的中國(guó)員工都會(huì)給自己?jiǎn)⒂⑽拿?，比如TOM、JERRY、JACK，如果你跟老外說(shuō)，my name is tom,老外很容易記住，因?yàn)樗麄兪强?ldquo;貓和老鼠”長(zhǎng)大的，TOM，讓他聯(lián)想到“小貓”，而JERRY讓他聯(lián)想到小老鼠，而全世界叫JACK的人，估計(jì)應(yīng)該有上千萬(wàn)人，也很好記，但如果你的客戶是中國(guó)人，你告訴對(duì)方說(shuō)：我的名字叫TOM，對(duì)方可能記不住，甚至部份人還會(huì)排斥，認(rèn)為你崇洋媚外，啟到相反的效果，不過(guò)，你可以給自己?jiǎn)⒅袊?guó)特色的名字，比如：王二狗，當(dāng)客戶聽(tīng)到你的名字的時(shí)候，我相信再嚴(yán)肅的人對(duì)你的名字都會(huì)感到很好奇：你真的叫王二狗嗎？是不是你還有一個(gè)哥哥叫王大狗？？客戶一下子就記住你的名字，而且這個(gè)名字讓客戶跟你立刻拉近距離，你公司的名字有可能被忘了，但你的名字他忘不了，當(dāng)他出現(xiàn)采購(gòu)時(shí)機(jī)的時(shí)候，他會(huì)給你打電話。
如果你認(rèn)為：王二狗這個(gè)名字太土，你也可以啟一個(gè)洋氣一點(diǎn)的，比如：李白、杜浦，你告訴客戶，我的名字叫李白，他一下子都會(huì)記住，只要自己的名字讓客戶聽(tīng)一次就能記住，讓他能聯(lián)想到你是賣(mài)什么產(chǎn)品的那就更好了，以下推薦幾個(gè)名字：
錢(qián)多多；郝仁；王小丫；小寶；二柱；翠花；二喜；
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