促銷贈(zèng)品的選擇
利用贈(zèng)品來吸引顧客，促進(jìn)銷售，那就要在贈(zèng)品上用心的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，創(chuàng)造獨(dú)一無二的局面，才能有效引爆贈(zèng)品的潛力。要做到這樣的贈(zèng)品設(shè)計(jì)，可以由“贈(zèng)品七大特性”作為考量：
促銷贈(zèng)品的選擇其一：時(shí)間季節(jié)性
要符合季節(jié)的需要，盡量不去選擇一些當(dāng)季用不著的贈(zèng)品，贈(zèng)品的價(jià)值在于即買即用打鐵趁熱，如果在使用上還需要等待的話，顧客就比較容易失去耐心，覺得贈(zèng)品不實(shí)用，其實(shí)并不是不實(shí)用，而是這贈(zèng)品不能在當(dāng)季使用，這種需求的迫切感不足會(huì)削弱顧客對贈(zèng)品的占有欲。
促銷贈(zèng)品的選擇其二：時(shí)尚流行性
這一類的思考會(huì)比較偏向于年輕的顧客群，容易符合他們的需求。贈(zèng)品可以往時(shí)尚流行趨勢掛靠，但這種流行趨勢不要只是局限在服裝上思考，也許最近非常流行某一個(gè)動(dòng)畫人物，比如說之前的海綿寶寶、熊出沒，又或者是某一種風(fēng)格的帽子，比如說畫家帽、紳士帽，甚至也有可能是某種特殊材質(zhì)或是造型的拖鞋，不要限制自己的思維和視角，一切皆有可能。
促銷贈(zèng)品的選擇其三：品牌協(xié)調(diào)性
在贈(zèng)品的選擇上，一般我們會(huì)希望選擇為自己加分的品牌，而不會(huì)選擇讓自己扣分的品牌。雖然選擇比我們低檔的品牌在費(fèi)用上會(huì)比較低廉，但是卻容易因小失大，而選擇高一點(diǎn)的品牌雖然費(fèi)用較高，但是卻可以提升品牌的整體形像。所以最好是選擇檔次相當(dāng)或再稍微高一點(diǎn)就行。
促銷贈(zèng)品的選擇其四：一般實(shí)用性
實(shí)用價(jià)值是贈(zèng)品選擇時(shí)最一般性的考量，實(shí)用價(jià)值越高的贈(zèng)品越容易得到顧客的青睞，而如果一件帶回去之后很少有機(jī)會(huì)可以使用到的贈(zèng)品，對顧客來說不容易產(chǎn)生吸引力，而且這也是最容易導(dǎo)致顧客在現(xiàn)場出現(xiàn)不要贈(zèng)品要折扣的狀況。為避免造成顧客需求滿足的局限，可以多加入一些參考因素進(jìn)行評估，比如說年齡段、性別、行業(yè)差異、日常用還是工作用、季節(jié)冷暖、成本預(yù)算、家庭還是個(gè)人、VIP顧客等級等。
促銷贈(zèng)品的選擇其五：獨(dú)特*性
在所有的特性評估中，獨(dú)特*性這一點(diǎn)是比較難做到的，需要管理者用心去創(chuàng)造才有可能。如果這種獨(dú)特和*性一旦被顧客認(rèn)可，將產(chǎn)生*的銷售促進(jìn)力，它是一股不容小覷的力量。
促銷贈(zèng)品的選擇其六：使用外顯性
贈(zèng)品除了刺激顧客現(xiàn)場購買的欲望之外，最好還可以刺激到未購買的顧客前來購買，所以外顯性是一個(gè)重要的考慮條件。通過外顯性，可以引人注目，誘發(fā)他人想要擁有的欲望，這樣的贈(zèng)品才能為我們帶來源源不斷的顧客，傳播的越廣，銷售的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，對品牌的宣傳越大。
促銷贈(zèng)品的選擇其七：質(zhì)量可靠性
贈(zèng)品的質(zhì)量會(huì)直接影響顧客對于品牌的聯(lián)想和信心，所以*不可以輕忽質(zhì)量最后所造成的結(jié)果，我們可能因?yàn)橘?zèng)品而吸引過來一個(gè)顧客，但是也有可能因?yàn)橐粋€(gè)贈(zèng)品質(zhì)量的問題而失去了一群的顧客，甚至我個(gè)人覺得對贈(zèng)品質(zhì)量的考量應(yīng)該高于成本的考量。如果保證不了質(zhì)量，即使成本再低廉，都可能對品牌造成負(fù)面的市場效應(yīng)，一個(gè)負(fù)面的信息不知道要花多長的時(shí)間才可以救回顧客的信心。
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