導(dǎo)購終端銷售技巧
作為銷售精英，每個人應(yīng)該都有一套“搞定”客戶的不二法則。下面就來和大家分享一些很實用的贏得訂單的五大妙招。
導(dǎo)購終端銷售技巧1.為客戶設(shè)置一個訂購時限，以增加緊迫感
有些這樣的客戶，他們對你的產(chǎn)品非常感興趣，但是他們不急于購買。有句話叫，裝在口袋里的錢才叫錢?？蛻艄庥信d趣不行，我們還應(yīng)該想辦法讓他們行動起來。給客戶設(shè)置一個訂購時限，這樣，如果他們想拖延的話，就沒什么借口了。
案例：
客戶：“你的東西我比較感興趣，但是我最近太忙，等過段時間再說，好吧!”
導(dǎo)購：“沒關(guān)系的陳總，您可以多考察一下我們的產(chǎn)品。但是我們這個月有一個訂購時限，過了后天，您就不能享受到8折的優(yōu)惠了。”客戶一聽，心里自然就不會有“以后再買”的想法了。
導(dǎo)購終端銷售技巧2.標(biāo)出上漲價格
每一位客戶都想拿到價格*的訂單，但是如果銷售員告訴客戶，10天以后公司產(chǎn)品的價格會有不同程度的上調(diào)，如果現(xiàn)在不買的話，以后價格就會越來越貴。如此一來，客戶自然愿意在漲價之前購買商品。
切記，這一招不能隨便使用。假如10天以后客戶購買過的產(chǎn)品沒有漲價，他們很可能會憤怒地指責(zé)你是“騙子”而斷絕與你交往。
導(dǎo)購終端銷售技巧3.向客戶提供免費的禮品
有一則廣告是這樣打的：“買房子，送家具。”雖然那則廣告實際上是非常“坑人”的，但確實吸引了不少去選房子的客戶。在北京中關(guān)村的大賣場里，經(jīng)常有買一臺電腦就可以獲贈一臺免費的打印機(jī)的活動。
作為銷售員，向客戶提供免費的禮品是一個非常有效的“搞定”客戶的方法，當(dāng)然，要記著給這個“贈品”設(shè)一個期限。無限期地贈送禮品，會讓客戶感覺你的產(chǎn)品很廉價，最終你是得不到訂單的。
導(dǎo)購終端銷售技巧4.給客戶一個購買的理由
有一位年輕的銷售員去跑業(yè)務(wù)，客戶問他：“我為什么要買你的產(chǎn)品?”
銷售員不好意思地說：“因為我覺得您需要我們的產(chǎn)品。”
客戶說：“誰說我需要?你怎么知道我需要?我并不需要。”
銷售員頓時冒了汗，他說：“因為我們的產(chǎn)品非常好，非常適合您。”
客戶接著說：“好我就要買嗎?你怎么知道適合我?你了解我嗎?”銷售員無語了。
說實話，這位客戶其實是在較真兒，但是如果銷售員給不了客戶一個合理的購買理由，那這確實是銷售員的問題了。銷售員每次出現(xiàn)在客戶面前時，請給他準(zhǔn)備好2~3個購買的理由。
比如：“這款產(chǎn)品是限量版的，您如果現(xiàn)在不買的話，以后就買不到了。對您來說，這是一種損失。”“購買了我們的產(chǎn)品，可以為您公司每個月節(jié)約10%的運(yùn)營成本。如果您不用我們的產(chǎn)品的話，對您來說就是一筆很大的損失。”“看您的表情就知道您很喜歡它，既然喜歡就買下來慢慢欣賞好了。”這是為促使他盡快簽單做準(zhǔn)備。
導(dǎo)購終端銷售技巧5.讓客戶知道，購買你產(chǎn)品的人很多
我們中國人做什么事情都喜歡扎堆兒，看見別人往前沖，也不管前面是不是有危險，很多人便跟著一起向前沖，這是一種嚴(yán)重的從眾心理。
在心理學(xué)上，從眾心理是指個人受到外界人群行為的影響，思維、判斷和行為方式都符合多數(shù)人的一種行為。正因為從眾心理在作怪，才使得被從眾的人失去了獨立的判斷和獨立的思考。
如果單從會意上理解的話，從眾就是兩個人跟著三個人走。人們都有從眾心理，如果你告訴你的客戶，你的產(chǎn)品有很
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