產(chǎn)品推廣方式進(jìn)入*制導(dǎo)階段
如今，廣告與推廣越來越難了。80年代，只要你有技術(shù)，產(chǎn)品出來不愁銷路，那是計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的年代，那時候，一輛三個月就生銹的讓龍頭烏黑的自行車也都是供不應(yīng)求的。當(dāng)時，廣告輕松打，你只要告知你這里有賣的，馬上銷售就能做了。90年代，是產(chǎn)品從供小于求到供大于求的過渡階段，97年，全國統(tǒng)計的商品基本上全部實現(xiàn)供求關(guān)系的市場化。但是，過渡階段還是可以做的，質(zhì)量差的，服務(wù)差的，技術(shù)差的，成本管理差的，會死掉，但是稍微好一些的產(chǎn)品還是能夠做起來的。廣告相對來講還是比較容易，當(dāng)時人們對電視臺廣告信任度較高，由于廣告成本不高，媒體也比較少，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，所以，宣傳效果非常高效。第三階段，2000年后的國際競爭階段，加入wto之后，家門口迎來了國際競爭，跨國公司帶來了前所未有的營銷競爭格局，大的主流媒體已經(jīng)被他們壟斷，成本日益高昂，技術(shù)，服務(wù)，品牌，質(zhì)量競爭白日化。利潤也日益進(jìn)入微利階段。所以，企業(yè)廣告非常困難，首先，人們不再迷信電視廣告了，人們厭惡廣告，躲避廣告，加之廣告媒體指數(shù)級的擴(kuò)張，成本不斷上漲，導(dǎo)致現(xiàn)在廣告收效范圍小，時間長，成本高。
“散彈也可以盈利的營銷推廣時代一去不復(fù)返了”。宣傳推廣定位。所有的公司都需要宣傳和廣告推廣，當(dāng)然表現(xiàn)形式不同，大項目工業(yè)類產(chǎn)品，一般會采取人際推廣，展會，活動等形式；消費(fèi)類產(chǎn)品往往會采取媒體廣告方式。不管采取什么措施，但是，最終要的是你的策劃要符合廣告經(jīng)濟(jì)學(xué)原則。打廣告現(xiàn)在要用導(dǎo)彈，過去，我們即使不清楚目標(biāo)，有個朦朧的，也可以用散彈來打，因為幾十個子彈打中一個也能讓企業(yè)賺錢。但是現(xiàn)在隨著，廣告成本不斷攀升，直銷人員費(fèi)用的攀升，過去用散彈的成本也可以讓企業(yè)盈利的時代一去不復(fù)返了，所以，定位非常重要，包括時間順序，客戶群選擇順序，渠道成本和廣告結(jié)合度都需要精準(zhǔn)定位。所以，我們?nèi)绾芜x擇領(lǐng)導(dǎo)型市場，選擇符合廣告經(jīng)濟(jì)性原則的目標(biāo)市場，就成為成功的關(guān)鍵，我們已經(jīng)進(jìn)入用導(dǎo)彈來打開市場的時代了，過去，用散彈也可以打開市場已經(jīng)一去不復(fù)返了。
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