課程描述INTRODUCTION
上海價值營銷培訓
課程背景
21世紀商戰(zhàn)中，顧客客是兵家必爭之地，要想留住客戶——*的辦法、*的辦法就是運用智慧與方法在市場營銷中，價值營銷就是不僅僅是商品銷售，更是在銷售中塑造價值、贏在價值。
價值營銷新思維，不是“賣”而是“買”為什么？因為競爭越來越激烈，因為對手越來越精明，因為客戶越來越理智……
通過《營銷新核心—價值營銷》的課程學習，了解并運用價值營銷的各種理解及營銷技巧，正視與掌握現(xiàn)代營銷不僅僅是賣東西、賺錢。通過對實際案例的感受，說明營銷中不僅要考慮企業(yè)價值、并進而掌握顧客價值與實現(xiàn)社會價值。
培訓講師：朱英順
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程目標】
了解并正視價值營銷的內(nèi)涵及意義
掌握價值營銷的價值分析與選擇
有效塑造價值營銷的商品效益
掌握價值營銷的顧客價值效應(yīng)
學習高效的營銷溝通與價值傳遞
掌握價值營銷的正確觀念與方法
樹立市場營銷的正面價值觀念
塑造企業(yè)商品及品牌文化價值
【培訓方式】
課程透過理論講解+互動提問+案例分析+小組討論+模擬演練+頭腦風暴+情境互動+視頻欣賞等多元化的培訓方式
第一模塊
價值營銷的內(nèi)涵及意義
1.課前導(dǎo)言
發(fā)生任何事情都對我有所幫助
擁抱改變，成就無限
一點突破，全面提升
2.營銷面面觀
3.什么是價值營銷
4.價值營銷的四個層面
5.現(xiàn)代營消的演進
6.案例分享
7.團隊活隊體驗
課堂講授+互動提問+案例分析+情境互動+團隊活動+學員分享
第二模塊
價值營銷的分析與選擇
1.課程導(dǎo)言
2.營銷價值的需求與價值主張
3.顧客對價值的研討及分析
4.商品價值的需求創(chuàng)造
5.顧客在購買中的價值判斷
6.選擇重要價值的核心客戶
7.市場營銷的細分與定位
8.案例分享
課堂講授+案例分析+情境互動+小組研討+心得分享
第三模塊
價值創(chuàng)造與顧客價值效益
1.課前導(dǎo)言
2.什么是商品
3.創(chuàng)造商品價值
4.價值營銷的品牌體驗
5.顧客價值所創(chuàng)造的效益
6.顧客所理解的成本效益
7.價格與價值的解析
8.小組討論—頭腦風暴
9.學員分享
課堂講授+案例分析+情景互動+分組討論+頭腦風暴+學員分享
第四模塊
價值營銷的溝通與傳遞
1.課前導(dǎo)言
2.溝通模型與溝通方式
3.營銷溝通的顧客角度
4.價值營銷顧客溝通所面臨的挑戰(zhàn)
5.如何實現(xiàn)分銷渠道價值傳遞
6.如何實現(xiàn)價值傳遞渠道合作共贏
7.案例研討 課堂講授+案例分析+情景互動+小組研討
第五模塊
營銷中的價值觀塑造
1.課前導(dǎo)言
2.塑造商品及品牌文化
3.企業(yè)價值觀的構(gòu)建
4.確立企業(yè)營銷的價值觀
5.以價值觀驅(qū)動價值營銷
6.企業(yè)成功案例分享
課堂講授+案例分析+情景互動+模擬演練+小組研討+心得分享
第六模塊
課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行
1、討論分享與課程總結(jié)
2、學習轉(zhuǎn)化與實踐執(zhí)行
課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/22485.html
已開課時間Have start time
- 朱英順