課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：劉歡儀
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服務(wù)與禮儀課程
課程背景：
銀行在完成了服務(wù)轉(zhuǎn)型后，面臨一個*的問題就是如何服務(wù)好老百姓、贏得社會的認(rèn)可和信任。
盡管不存在競爭對手，但互聯(lián)網(wǎng)時代信息曝光速度非?？?，不好的信息在網(wǎng)上傳播，影響銀行的形象以及業(yè)績。
需要開發(fā)一門專門的服務(wù)意識與服務(wù)禮儀的課程，幫助員工最快速地掌握服務(wù)技巧，服務(wù)好客戶。
課程收益：
-課程能夠幫助學(xué)員調(diào)整好服務(wù)心態(tài)、服務(wù)觀念，為做好服務(wù)做好準(zhǔn)備
-幫助學(xué)員了解客戶消費心理及消費習(xí)慣，做最有針對性的服務(wù)
-幫助學(xué)員在服務(wù)的基礎(chǔ)上把握最接地氣的技巧，并能立即用到實際工作中
-幫助學(xué)員把握主動服務(wù)流程，更好地把各類服務(wù)人性化地推薦給客戶
課程對象：銀行柜面的員工
課程大綱
第一講 服務(wù)及服務(wù)禮儀的概述
一、服務(wù)的含義
1、服務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展
2、服務(wù)質(zhì)量的特點與構(gòu)成
3、服務(wù)：以“人”為本：把群眾的心理需求放在第一位
服務(wù)中的心理學(xué)：群眾的隱性需求與顯性需求
4、服務(wù)過程：滿足隱性需求與顯性需求的過程
二、服務(wù)禮儀的含義
1、禮儀及服務(wù)禮儀
2、服務(wù)禮儀：滿足群眾隱性需求最直接的方式
3、服務(wù)禮儀的意義
是提高服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵
是提高產(chǎn)品競爭力的有效手段
是增加經(jīng)濟(jì)勢力、樹立形象、提高社會生活質(zhì)量的重要手段
4、如何讓服務(wù)禮儀成為可能
給服務(wù)人員“注入服務(wù)靈感”
營造良好的服務(wù)文化
服務(wù)人員：必須把握心理知識與本行業(yè)專業(yè)技能
第二講 服務(wù)人員的日常禮儀
一、服務(wù)人員儀容的基本要求：儀容是心理的反應(yīng)
1、客戶對服務(wù)人員的第一反應(yīng)：隱性需求的滿足與否
2、客戶對服務(wù)人員的儀容要求
3、服務(wù)人員的儀容是服務(wù)人員與客戶第一時間的無聲溝通
二、服務(wù)人員儀容修飾
1、頭發(fā)
2、臉部
3、口腔與耳朵
4、手與腳
三、服務(wù)人員神態(tài)的具體要求
1、神態(tài)的含義與要求
2、微笑是*的表情
3、恰當(dāng)運用眼神
第三講 服務(wù)人員行為舉止禮儀
一、服務(wù)人員行為舉止的總體要求
二、服務(wù)人員的姿態(tài)
1、站姿
2、坐姿
3、走姿
4、蹲姿
三、服務(wù)人員基本行為要求
1、常見的手勢語
2、接待客戶禮儀
迎客前的準(zhǔn)備：心理、物質(zhì)、形象
迎接客戶：等候、迎接、配套辦理
接待客戶：稱呼、讓座、自我介紹、了解需求、快速辦理
案例：客戶的點贊
四、服務(wù)人員的傾聽禮儀
1、認(rèn)真傾聽
2、適當(dāng)反應(yīng)
3、多理解少評論
4、不與客戶爭辯
五、不同客戶的服務(wù)禮儀
1、老年客戶：尊重為主、速度減緩、吐字清晰
1、青年客戶：簡介明了、講究速度、表達(dá)準(zhǔn)確
2、白領(lǐng)客戶：宣導(dǎo)產(chǎn)品、合理建議、清晰表述
3、蠻橫客戶：不卑不亢、有理有據(jù)、從容冷靜
4、高層管理：態(tài)度得體、清晰流程、準(zhǔn)確辦理
案例：一句話引起的悍然大波
六、柜面服務(wù)“六步曲”
笑相迎
親切問
雙手接
巧營銷
快分流
禮相送
第四講 投訴接待禮儀
一、正確看待投訴
1、什么樣的群眾才會投訴？
2、群眾投訴的心理分析
3、投訴事件本身的意義
4、服務(wù)人員應(yīng)如何對待投訴？
5、關(guān)于投訴的幾種錯誤觀點
二、服務(wù)人員處理投訴的態(tài)度
1、歡迎群眾
2、感謝群眾
3、理解群眾
4、信任群眾
5、補償群眾
6、心存歉意
三、處理投訴的基本方法
1、耐心傾聽群眾的投訴
2、開始對話
3、積極反應(yīng)
4、不推脫責(zé)任
5、認(rèn)真作好筆記
6、做出合理的處理
7、向群眾表示感謝
8、如何處理惡意投訴
服務(wù)與禮儀課程
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