2021年電商格局與O2O營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍
講師：廖志偉 瀏覽次數(shù)：2564
課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：廖志偉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
O2O營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍
【課程背景】
2021年的雙11突破4982億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2、0時(shí)代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！
銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長速度超過線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬客流，是去年客流的360%。僅杭州武林總店的銷售額就達(dá)到了3830萬元，是去年同期的280%，義烏伊美店銷售額達(dá)1789萬元，是去年同期的750%。此外，銀泰網(wǎng)的銷售額也翻倍增長，移動端增長702%，結(jié)論：一切皆有可能。
當(dāng)淘寶的C2C模式日漸凋零，B2C市場在經(jīng)歷天貓雙11銷售額當(dāng)日1682億后逐漸飽和，O2O模式已悄然興起。百團(tuán)大戰(zhàn)過后，吹響的是O2O大戰(zhàn)的號角。O2O模式是電商的下一座金礦，成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O，就是放棄未來。
【課程對象】
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營銷系統(tǒng)人員
【課程收益】
-抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律
-解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因
-通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)和實(shí)體店量身定位
-指導(dǎo)傳統(tǒng)商家借助微信手機(jī)端來構(gòu)建微營銷矩陣
-外修掌法，系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)整合營銷版的十八招推手
-博采眾長，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之
-全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，搭上E時(shí)代方舟
-內(nèi)煉心法秘籍，修煉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖
-組建高凝聚力的營銷戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營銷
-精準(zhǔn)營銷，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營銷成本
-創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式
-幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)爾文式進(jìn)化。
【課程大綱】
一、 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機(jī)遇
1、剖析天貓、京東和微信對實(shí)體店的挑戰(zhàn)
案例：利郎凈利下滑【反面案例】
運(yùn)動品牌寒冬未結(jié)束?361度兩年?duì)I收降20億【反面案例】
2、線下品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動并產(chǎn)生合力
案例：雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化【商超案例】
3、線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例
案例:耐克的運(yùn)營特色：運(yùn)動品做圈子,換種思路O2O【品牌案例】
4、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商模式4大趨勢分析
案例：看定制零售商J、Hilburn如何玩轉(zhuǎn)O2O【品牌案例】
二、 傳統(tǒng)企業(yè)營銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
1、 “獨(dú)孤九式”和20條黃金法則協(xié)助企業(yè)觸電成功
互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維 【特斯拉案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：*思維 【海底撈案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【360案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維 【微信案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維 【BAT案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【阿里巴巴PK騰訊案例分析】
三、 揭開電子商務(wù)O2O模式的面紗
1、 O2O的模式核心解讀
核心之一：把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去
核心之二：在線支付購買線下的商品和服務(wù)
2、O2O的4種存在場景剖析
（1）線上下單，線下提貨。
（2）線下試穿，線上購買。
（3）無線購買和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨
（4）忠誠客戶的體驗(yàn)
3、O2O核心解決的現(xiàn)有5個(gè)商業(yè)問題
（1）有店鋪，無流量
（2）會員系統(tǒng)與會員互動
（3）親自逛街才能購物
（4）斷色斷碼
（5）SNS分享
4、O2O打通的4個(gè)環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營中的8個(gè)場景
5、微時(shí)代O2O營銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺的本地化服務(wù)及應(yīng)用
-O2O之團(tuán)購模式 （案例分享）
-O2O模式之傳統(tǒng)零售與電商結(jié)合 （案例分享）
-O2O模式之線上聚合，線下展廳銷售 （案例分享）
-O2O模式之專賣店平臺 （案例分享）
-O2O模式之定制 （案例分享）
-O2O模式之電子商務(wù)與傳統(tǒng)媒體結(jié)合 （案例分享）
-O2O在移動支付的優(yōu)勢及機(jī)會 （案例分享）
四、 微信與O2O結(jié)合的閉環(huán)系統(tǒng)營銷實(shí)戰(zhàn)
1、二維碼營銷，有效搭建實(shí)體店微信系統(tǒng)平臺。
（1）免費(fèi)二維碼制作
（2）二維碼創(chuàng)意設(shè)計(jì)
（3）彩碼時(shí)代來襲——
（4）“全介質(zhì)“二維碼，無處不碼——陽光二維碼
（5）如何激發(fā)掃碼——李維斯碼人肉傳播
2、O2O模式快速增粉的14種技巧
3、實(shí)體店通過移動端搭建微信平臺運(yùn)營思路及核心
4、如何通過ERP會員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)有效應(yīng)對會員營銷
5、促成會員二次消費(fèi)和閉環(huán)營銷系統(tǒng)的搭建
6、用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實(shí)操
7、微營銷的核心商務(wù)環(huán)節(jié)-實(shí)體店實(shí)操案例
（1）線下營銷：傳統(tǒng)營銷手法+二維碼
案例：GXG炫酷O2O
（2）線上營銷渠道：社會化營銷實(shí)施步驟
案例：優(yōu)衣庫排隊(duì)抽獎(jiǎng)
（3）線上線下互動營銷：聚合營銷+線下活動
案例：依文用O2O顛覆男士服裝零售
（4）微購物O2O營銷方案
案例：VERO MODA試水現(xiàn)成效-3月成交過萬筆，GMV1000萬
結(jié)語：2021年移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，電商的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。
O2O營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/275953.html
已開課時(shí)間Have start time
- 廖志偉
[僅限會員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 深度挖掘——存量客戶維護(hù)及 卞紅蘭
- 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷技巧 胡一夫
- 營銷策略、管理與銷售技能 吳越舟
- AI營銷策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- 后疫情時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷效能 修子渝
- 政府機(jī)構(gòu)的市場洞察與營銷策 吳越舟
- AI時(shí)代企業(yè)數(shù)字化營銷創(chuàng)新 張勇
- 企業(yè)和創(chuàng)始人數(shù)字IP打造 張勇
- AIGC營銷創(chuàng)新和企宣品宣 張勇
- 當(dāng)紅不讓——決戰(zhàn)開門紅營效 修子渝
- 營銷技巧與溝通談判技巧 胡一夫
- 政府體系的客戶關(guān)系營銷與綜 吳越舟