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網(wǎng)點(diǎn)營銷工具培訓(xùn)

課程收獲：
1、建立網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)
2、網(wǎng)點(diǎn)員工職業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)
3、網(wǎng)點(diǎn)柜員標(biāo)準(zhǔn)化七部曲訓(xùn)練
4、大堂經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程訓(xùn)練
5、網(wǎng)點(diǎn)營銷核心理念的樹立
6、網(wǎng)點(diǎn)營銷模型與工具

授課對象：銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等

課程大綱：
第一講：網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場內(nèi)外環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)
一、客戶經(jīng)理室環(huán)境
二、非現(xiàn)金區(qū)環(huán)境
三、柜面及營業(yè)時(shí)間環(huán)境
四、大堂環(huán)境
五、自助區(qū)環(huán)境
六、外部環(huán)境

第二講：網(wǎng)點(diǎn)員工職業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)
一、男員工職業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)
二、女員工職業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)
三、儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)
1、迎接客戶時(shí)的正確站姿
2、辦理業(yè)務(wù)時(shí)的正確坐姿
3、工作區(qū)間的正確走姿
4、工作區(qū)間的正確蹲姿

第三講：銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀
一、用眼禮儀
1、眼神有什么要求?
2、眼睛要看哪個位置?
3、錯誤的用眼禮儀會給客戶什么感受?
二、微笑禮儀
1、關(guān)于微笑的故事
2、微笑的注意要點(diǎn)
3、微笑練習(xí)方法
練習(xí)：完美微笑練習(xí)
三、介紹禮儀
1、如何做自我介紹?
2、介紹他人的順序是什么?
3、握手的注意要點(diǎn)有哪些?
4、交換名片的注意要點(diǎn)有哪些?
演練：請兩位同事做初次見面介紹
四、手勢語言（遞接、引領(lǐng)）
五、奉茶禮儀
六、乘車禮儀
1、乘車的座次排序?
2、乘車的注意事項(xiàng)有哪些?
七、電話禮儀
1、如何控制音調(diào)和語速?
2、微笑的傳遞在電話中的應(yīng)用?
3、撥打電話的開場白是什么?
4、撥打電話的注意事項(xiàng)有哪些?
5、接聽電話的注意事項(xiàng)有哪些?
6、常用的禮貌用語包括哪些?
7、如何處理突發(fā)狀況?
練習(xí)：微笑禮儀、站姿、坐姿

第四講：銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
一、柜員服務(wù)接待規(guī)范
1、規(guī)范柜員服務(wù)流程的目的何在？
2、柜面服務(wù)七部曲
站相迎、笑相問、雙手接、巧營銷、快準(zhǔn)辦、提醒遞、站相送
3、柜員七句標(biāo)準(zhǔn)用語
二、大堂經(jīng)理服務(wù)流程
1、大堂經(jīng)理的定位
2、大堂經(jīng)理的職責(zé)
-環(huán)境維護(hù)
-現(xiàn)場客戶的分流引導(dǎo)
-指導(dǎo)客戶使用自助設(shè)備
-咨詢營銷
-維護(hù)現(xiàn)場秩序
-指正員工不足
-檢查指導(dǎo)
-信息反饋
3、大堂經(jīng)理應(yīng)具備的能力
-服務(wù)親和力
-現(xiàn)場管理能力
-業(yè)務(wù)處理能力
-主動服務(wù)營銷意識
4、大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理
-全面管理
-流動管理
-主動管理
-聯(lián)動管理
5、大堂經(jīng)理工作流程
站相迎、笑相問、快分流、簡咨詢、巧營銷、轉(zhuǎn)推薦、禮相送

第五講：銀行網(wǎng)點(diǎn)晨會及開門迎賓的標(biāo)準(zhǔn)
一、開門迎賓流程
-開門迎客的含義和重要性?
-開門迎客的流程?
-開門迎客的注意事項(xiàng)?
二、網(wǎng)點(diǎn)晨會標(biāo)準(zhǔn)
1、召開晨會的目的
-調(diào)整員工的狀態(tài)
-總結(jié)前日的工作
-明確今天的目標(biāo)
-學(xué)會分享經(jīng)驗(yàn)
-學(xué)習(xí)知識
-創(chuàng)造好心情
2、晨會召開要點(diǎn)
-晨會時(shí)間
-參會人員
-晨會主持
-晨會的內(nèi)容
-隊(duì)列的站位
-站姿表情
-晨會記錄
3、晨會召開的流程
-隊(duì)列站好
-開場白
-自檢或互檢
-總結(jié)昨天工作安排今天工作
-主題訓(xùn)練
-總結(jié)結(jié)束
三、晨會晨迎練習(xí)

第六講：網(wǎng)點(diǎn)營銷核心理念的樹立
一、所有的營銷都是以服務(wù)作為基礎(chǔ)
二、服務(wù)做到*就是最好的營銷
三、提供客戶最需要的，就是好的營銷

第七講：網(wǎng)點(diǎn)營銷有效技巧與工具
一、營造營銷的氛圍
-制造熱銷的氛圍
-網(wǎng)點(diǎn)七個接觸點(diǎn)展示銷售主題
-大堂經(jīng)理現(xiàn)場的服務(wù)互動
-禮品巧運(yùn)用
二、網(wǎng)點(diǎn)視覺營銷系統(tǒng)的基本工具
1、視覺氛圍
2、感受氛圍
3、團(tuán)隊(duì)聯(lián)動轉(zhuǎn)介
-建立條線崗位協(xié)作與專業(yè)分工體系
-大堂經(jīng)理客戶經(jīng)理營銷基本流程圖
4、柜員營銷
-信息識別
-一句話營銷
-轉(zhuǎn)介

第八講：網(wǎng)點(diǎn)營銷標(biāo)桿基本模型
一、網(wǎng)點(diǎn)營銷常用話術(shù)
-開通網(wǎng)上銀行--
-開通短信通--
-開通手機(jī)銀行--
-賬戶管理--
二、營銷FABE法則
-產(chǎn)品特征
-產(chǎn)品好處
-產(chǎn)品利益
-話術(shù)模板
三、網(wǎng)點(diǎn)營銷類型
-視覺營銷
-崗位聯(lián)動營銷
-陣地營銷
四、網(wǎng)點(diǎn)營銷三大工具
-電話跟進(jìn)
-理財(cái)講堂
-關(guān)系維護(hù)

網(wǎng)點(diǎn)營銷工具培訓(xùn)