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創(chuàng)新營(yíng)銷模式課程

【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售人員

【培訓(xùn)大綱】
1.獲得國(guó)際快速成長(zhǎng)大公司的營(yíng)銷創(chuàng)新模式 
2.實(shí)戰(zhàn)型的行業(yè)和大客戶規(guī)劃方法論 
3.利用設(shè)計(jì)思維的方法論，討論建立自己的戰(zhàn)略、發(fā)展方向、大客戶規(guī)劃以及創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。 
4.幫助學(xué)員掌握一套創(chuàng)新的思維模式和方法論，使得在其工作中可以充分的利用。 
5.培養(yǎng)客戶一批創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維的培訓(xùn)方法，客戶以后可以自己完成類似的培訓(xùn)。 
6.培訓(xùn)之后，會(huì)提交客戶一套有針對(duì)性的創(chuàng)新營(yíng)銷的建議書。

第一部分：宣講式
1.企業(yè)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
-競(jìng)爭(zhēng)加劇
-企業(yè)利潤(rùn)下降
-銷售模式雷同
-相互價(jià)格戰(zhàn)
-客戶滿意度不高
2.創(chuàng)新企業(yè)以及銷售人才應(yīng)具備的條件
-創(chuàng)新的環(huán)境
-創(chuàng)新的人才
-創(chuàng)新的技術(shù)
-新的想法、新的技術(shù)、新的推廣模式
3.培養(yǎng)銷售人員的同理心
-真正扮演成各種客戶，進(jìn)入角色，獲得客戶的需求
-利用像導(dǎo)演的形式讓大家真正體會(huì)客戶的心態(tài)
-發(fā)現(xiàn)客戶的行動(dòng)、心態(tài)和接觸點(diǎn)
4.創(chuàng)新的營(yíng)銷模式的落地
-利用右腦思維
-利用57個(gè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維的工具
-行動(dòng)式培訓(xùn)的要點(diǎn)
-創(chuàng)新的要求
-神奇的便簽貼
5.從生產(chǎn)型到銷售型再到服務(wù)型企業(yè)的
-企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換
-電子商務(wù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷模式的沖擊
-大數(shù)據(jù)的利用
-移動(dòng)終端智能手機(jī)帶來的商機(jī)
6.如何培養(yǎng)建立銷售人員的創(chuàng)新精神和自信息
-創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維的方法論
-右腦思維的訓(xùn)練
-阿“P”精神
7.如何利用創(chuàng)新思維將小項(xiàng)目做成大項(xiàng)目，加快簽單速度
-增值服務(wù)利劍
-投入產(chǎn)出的魅力
-不是賣產(chǎn)品，而是解決方案
-咨詢顧問加朋友
8.國(guó)際化大公司的成功案例分享
-價(jià)值工程
-行業(yè)專家
-商業(yè)創(chuàng)新

第二部分：行動(dòng)式
1.創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維簡(jiǎn)介
-介紹什么是創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維
-同理心
-右腦思維
-看一看想一想做一做
-創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維的六大步驟
2.拋磚引玉
-介紹華為、聯(lián)想、立白、五礦等設(shè)計(jì)思維的案例
-設(shè)計(jì)思維之后的交付內(nèi)容
3.熱身游戲
-利用棉花糖游戲、可樂瓶游戲、目標(biāo)設(shè)計(jì)等游戲熱身
-說明一個(gè)哲理，同時(shí)提高大家的參與能力
4.問題探索
-利用客戶旅程分析、全局分析、商務(wù)模式畫布等工具
-人人參與、互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問題
5.右腦游戲
-利用故事接龍、共同點(diǎn)、無PPT匯報(bào)、難忘的禮物等游戲訓(xùn)練右腦
-充分獲得狂野的電子和想法
6.尋求創(chuàng)新方法
-利用現(xiàn)在未來助力等工具獲得新的點(diǎn)子和想法
-人人參與互動(dòng)
-沒有領(lǐng)導(dǎo)和員工之分
-沒有批評(píng)、沒有評(píng)價(jià)和議論
7.細(xì)分、優(yōu)先級(jí)、完善
-將想法和點(diǎn)子分類、完善、利用點(diǎn)投票找出優(yōu)先級(jí)
-獲得完善可行的解決方案和路線圖
8.故事畫板
-將想法利用畫板實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線到面的直觀實(shí)現(xiàn)
-整理想法，探討想法的可實(shí)現(xiàn)性
-利用現(xiàn)實(shí)家/批評(píng)家/夢(mèng)想家的工具使得方案落地
-行動(dòng)計(jì)劃
9.原型設(shè)計(jì)
-利用樂高、橡皮泥、彩筆等完成方案的立體實(shí)現(xiàn)。
10.總結(jié)匯報(bào)
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn) 

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