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營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行課程

本課程適合哪些人學(xué)習(xí)？
董事長(zhǎng)、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷副總
戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理
市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理
本課程為您解決哪些問(wèn)題？
是糊里糊涂干？還是想明白了再干？
是照著自己的經(jīng)驗(yàn)摸索N年？還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸罚?br /> 是把企業(yè)的資源和時(shí)機(jī)浪費(fèi)在無(wú)序中？還是科學(xué)的規(guī)劃，事半功倍？
這些問(wèn)題，難道您沒(méi)有想過(guò)

本課程為您解決以下問(wèn)題：
1、從市場(chǎng)戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向，讓企業(yè)少走彎路，讓員工知道：為誰(shuí)而戰(zhàn)！
2、科學(xué)分析市場(chǎng)，挖掘已有的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，從中找到：營(yíng)銷數(shù)據(jù)的寶藏！
3、按先進(jìn)的管理理念，系統(tǒng)制定新年度營(yíng)銷計(jì)劃，從細(xì)節(jié)完善：計(jì)劃的可操作性！
4、掌握計(jì)劃執(zhí)行的成套方法，解決計(jì)劃后的*難題：執(zhí)行力！
學(xué)習(xí)本課程，您能收獲哪些成果？
1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具
2、運(yùn)用11種分析策略，挖掘現(xiàn)有營(yíng)銷數(shù)據(jù)的價(jià)值
3、學(xué)會(huì)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程
4、收獲年度營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板
5、掌握計(jì)劃執(zhí)行的5套技能

課程大綱：
第一講年度營(yíng)銷計(jì)劃的基本概念
年度營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)戰(zhàn)略的關(guān)系
年度營(yíng)銷計(jì)劃是市場(chǎng)戰(zhàn)略的落實(shí)與細(xì)化
年度營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)略的承接
什么是年度營(yíng)銷計(jì)劃
年度營(yíng)銷計(jì)劃的含義
年度營(yíng)銷計(jì)劃的作用
年度營(yíng)銷計(jì)劃的三大目的
案例：某工業(yè)品企業(yè)，計(jì)劃的形式主義
年度營(yíng)銷文件結(jié)構(gòu)
年度營(yíng)銷總結(jié)
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
部門(mén)級(jí)年度營(yíng)銷計(jì)劃
員工級(jí)年度營(yíng)銷計(jì)劃
工具：各部門(mén)年度營(yíng)銷總結(jié)、計(jì)劃文件模板

第二講年度營(yíng)銷計(jì)劃的部署
年度營(yíng)銷計(jì)劃的工作流程
啟動(dòng)：基層和部門(mén)總結(jié)，決策層摸底
分析：跨部門(mén)會(huì)議，討論各部門(mén)總結(jié)報(bào)告
決策：確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)
計(jì)劃：制定部門(mén)計(jì)劃
分解：市場(chǎng)部、銷售部基層制定計(jì)劃
案例：我遇到了審批權(quán)代理問(wèn)題
年度營(yíng)銷計(jì)劃文件要求
計(jì)劃文件的基本規(guī)范
資料引用要求
圖表設(shè)計(jì)的技巧
計(jì)劃編寫(xiě)的四個(gè)原則
分組討論：如何合理部署本企業(yè)的年度營(yíng)銷計(jì)劃
部署年度營(yíng)銷計(jì)劃工作的幾個(gè)要點(diǎn)
控制時(shí)間節(jié)奏
協(xié)調(diào)和通知
必要的工作紀(jì)律
年度營(yíng)銷計(jì)劃的審批
案例：春節(jié)放假，幾個(gè)人請(qǐng)假先走，結(jié)果導(dǎo)致全公司計(jì)劃延后
營(yíng)銷預(yù)算
營(yíng)銷預(yù)算分類
營(yíng)銷預(yù)算的分配原則
市場(chǎng)的不可控因素
針對(duì)新興市場(chǎng)的預(yù)算機(jī)制
案例：深圳某元器件生產(chǎn)企業(yè)利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張

第三講營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
營(yíng)銷數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)分析
指標(biāo)排序分析
銷售量占比分析
客戶結(jié)構(gòu)分析
離散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
異常分析
案例：某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析
趨勢(shì)分析
趨勢(shì)因素定義
增長(zhǎng)率分析
銷售波動(dòng)趨勢(shì)分析
小組討論：某生物科技公司營(yíng)銷趨勢(shì)分析
相關(guān)性分析
營(yíng)銷相關(guān)性假設(shè)
區(qū)域相關(guān)性分析
產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析
銷售能力相關(guān)性分析
案例：某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性
市場(chǎng)調(diào)研策略
調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù)
調(diào)研對(duì)象的確定
調(diào)研策略

第四講營(yíng)銷目標(biāo)的制定和分解
討論：?jiǎn)炭偟哪甓蠕N售目標(biāo)有哪些不足
年度營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)計(jì)
目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程
目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路
目標(biāo)設(shè)計(jì)策略
案例：2010年，公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)
營(yíng)銷KPI的設(shè)計(jì)
KPI的設(shè)計(jì)原則
市場(chǎng)部門(mén)KPI
銷售部門(mén)KPI
案例討論：ZB公司的考核指標(biāo)
年度目標(biāo)的分配
劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則
分配銷售目標(biāo)的時(shí)間因素
目標(biāo)分配的溝通策略
案例：龍經(jīng)理和小孫的一次績(jī)效面談
績(jī)效考核
績(jī)效考核的目的
績(jī)效考核的操作要點(diǎn)
績(jī)效面談技巧

第五講計(jì)劃的執(zhí)行與控制
計(jì)劃執(zhí)行力
為什么計(jì)劃變成了一張廢紙
什么是計(jì)劃執(zhí)行力
計(jì)劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
案例分享：可口可樂(lè)執(zhí)行力解決方式
計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)同
計(jì)劃與目標(biāo)的對(duì)接
時(shí)間協(xié)同
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同
跨部門(mén)協(xié)同
案例：某化工廠，因?yàn)樯a(chǎn)與銷售計(jì)劃的脫節(jié)，導(dǎo)致兩個(gè)部門(mén)的矛盾
計(jì)劃執(zhí)行的四大閉環(huán)
計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)和審批的閉環(huán)
計(jì)劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋
結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn)
跨部門(mén)執(zhí)行閉環(huán)
小組討論：如何完成計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)圖
執(zhí)行過(guò)程控制
計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控
如何真實(shí)反映執(zhí)行結(jié)果
案例：我的經(jīng)驗(yàn)，信息記錄方式的轉(zhuǎn)變
計(jì)劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)
激勵(lì)機(jī)制
計(jì)劃執(zhí)行的紀(jì)律
客戶化的服務(wù)流程
員工職業(yè)化
案例分享：晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程

營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行課程