《白酒促銷與創(chuàng)新》
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：38
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
白酒促銷培訓(xùn)
課程學(xué)員：白酒酒水營(yíng)銷人員、管理人員
課程收益：
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃等。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)升級(jí)，白酒持續(xù)旺銷，尋找白酒人群的魚塘，切人高凈值客戶的工作、生活、關(guān)注他們的白酒場(chǎng)景。通過(guò)跨界融合、建立白酒客戶的粘性達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。
課程大綱
第一章：酒水人群的畫像
1、客戶身份數(shù)據(jù)
2、洞察客戶的喜好
3、預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買傾向
4、其他形式的數(shù)據(jù)
5、增加互動(dòng)的技巧
6、增加客戶忠誠(chéng)度的技巧
8、客戶畫像的智能終端
9、客戶畫像的方法
購(gòu)買金額
購(gòu)買頻次
購(gòu)買價(jià)位
購(gòu)買習(xí)慣
年齡
性別
身份
10、客戶畫像后的RFM分析法
11、客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析
第二章：酒水品鑒會(huì)的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
一、白酒酒水的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新：
1、人員分類
2、目標(biāo)明確
3、沉浸體驗(yàn)
4、白酒酒水KOL與KOC
5、白酒酒水體驗(yàn)營(yíng)銷
6、講好故事
7、精英銷售
8、高舉高打
9、價(jià)值為先
二、白酒品鑒會(huì)的形式創(chuàng)新
1、時(shí)機(jī)創(chuàng)新
2、動(dòng)靜結(jié)合
3、科技創(chuàng)新
4、跨界整合
5、才藝展示
6、名家站臺(tái)
7、推廣創(chuàng)新
三、白酒酒水的跨界融合
1、品牌互動(dòng)-白酒婚紗/旅游/銀行等
2、需求創(chuàng)新-用戶個(gè)人到家庭
3、服務(wù)創(chuàng)新-定制包裝/送酒半徑
4、場(chǎng)景創(chuàng)新-工作生活接觸點(diǎn)
5、模式創(chuàng)新-網(wǎng)上拼團(tuán)/白酒社區(qū)團(tuán)購(gòu)
6、推廣創(chuàng)新-口碑到聲浪營(yíng)銷
第三章：白酒人群活動(dòng)的策劃
一、新營(yíng)銷在白酒酒水中的運(yùn)用
1、物以類聚，人以群分
2、白酒人群更注重精神世界
3、新營(yíng)銷：定人群、定點(diǎn)引爆、一人一策
4、三度空間：線上+線下+社群；
5、三位一體：認(rèn)知+交易+關(guān)系
二、策劃活動(dòng)思維的創(chuàng)新
1、賣點(diǎn)轉(zhuǎn)向客戶生活的接觸點(diǎn)
2、從產(chǎn)品性價(jià)比轉(zhuǎn)向客戶精神需求挖掘
3、酒水物質(zhì)屬性轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的精神屬性
4、以用戶生活、工作、精神需求開發(fā)無(wú)限的場(chǎng)景
5、改變品鑒會(huì)為吃喝會(huì)、產(chǎn)品自吹會(huì)的現(xiàn)象。
三、白酒圈層的活動(dòng)策劃
1、形式一、政企大客戶策劃：順著魚塘去策劃
2、案例：政壇精英：黨校老學(xué)員回家活動(dòng)
3、形式二：好風(fēng)憑借力，銷量上青云
4、案例：企業(yè)家穿越沙漠活動(dòng)
5、形式三：場(chǎng)景白酒化，價(jià)值放大化，
6、案例：白酒人群高峰論壇策劃銷售
7、形式四：話題感、體驗(yàn)感，業(yè)務(wù)才有持續(xù)感
8、案例：白酒品鑒的沉浸式體驗(yàn)
9、形式五：打造個(gè)人品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹
10、案例：XX品牌團(tuán)購(gòu)
第四章：白酒酒水的增值服務(wù)
一、產(chǎn)品價(jià)值塑造與表現(xiàn)
1、產(chǎn)品白酒定位
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘
3、產(chǎn)品利潤(rùn)管理
4、產(chǎn)品的價(jià)值場(chǎng)景
5、工具：*銷售法
6、工具：FABE的產(chǎn)品價(jià)值塑造模型
二、 增值服務(wù)
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶的變化
2、提高客戶服務(wù)價(jià)值的方法
方針：客戶為中心、服務(wù)為導(dǎo)向
差異：人無(wú)我有、人有我優(yōu)
深度：交易的關(guān)系變成關(guān)系的交易
提供：提供資源、實(shí)現(xiàn)共贏
參與：讓客戶適當(dāng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
3、客戶滿意度的體現(xiàn)
4、客戶的心理預(yù)期管理
5、如何建立信任感
6、客戶溝通的八項(xiàng)內(nèi)容
7、如何處理客戶抗拒點(diǎn)
三、白酒人群的客戶粘性
1、相同的價(jià)值觀，
2、一起做事，
3、包辦，產(chǎn)生依賴，
4、四、窮盡方法，用心良苦，
5、有求于你，
6、產(chǎn)品中毒，
7、屏蔽其他信息，
8、占了便宜，
9、組織交往。
第五章：VIP會(huì)員管理系統(tǒng)
一、會(huì)員制能為企業(yè)帶來(lái)的利益
1、提升客戶忠誠(chéng)度
2、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)
3、互動(dòng)交流、改進(jìn)產(chǎn)品（服務(wù)）
4、新產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)能力加強(qiáng)
5、通暢的現(xiàn)金流
二、會(huì)員制體系搭建的七大流程
1、明確目標(biāo)
2、確定目標(biāo)群
3、選擇正確的利益
4、做好財(cái)務(wù)預(yù)算
5、構(gòu)建溝通平臺(tái)
6、組織與管理
7、數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
三、會(huì)員的運(yùn)營(yíng)與管理
1、如何建立新客戶入會(huì)系統(tǒng)，100%成交新客戶，
2、如何建立會(huì)員管理系統(tǒng)，提升會(huì)員活躍度。
3、如何打造粉絲圈留存大量精準(zhǔn)粉絲客戶？
4、如何做好大客戶服務(wù)生瓜大客戶價(jià)值
5、新客戶入會(huì)的五大策略設(shè)計(jì)，
第六章：客戶成交系統(tǒng)
1、如何洞察客戶消費(fèi)心理，客戶心動(dòng)按鈕
2、如何設(shè)計(jì)？?jī)r(jià)值塑造話術(shù)五分鐘成交客戶，
3、如何讓客戶徹底相信我們所說(shuō)的是真的？
4、如何讓客戶心動(dòng)，立刻與我們合作，
5、客戶成交的四大心理及解決方案，
6、威力巨大的產(chǎn)品價(jià)值塑造七種技術(shù)
7、迅速提升成交率的十大成交激素。
白酒促銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/314602.html
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