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利潤增長培訓(xùn)

課程大綱：
一、利潤增加基本途徑
1、利潤基本構(gòu)成因素
2、利潤中心分類構(gòu)成
3、利潤增長基本途徑

二、當(dāng)前利潤增長挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟(jì)減速帶來利潤增長的挑戰(zhàn)
2、規(guī)模約束帶來利潤增長的挑戰(zhàn)
3、利差收窄帶來利潤增長的挑戰(zhàn)
4、資產(chǎn)不良帶來利潤增長的挑戰(zhàn)
5、同業(yè)競爭帶來利潤增長的挑戰(zhàn)
6、成本增加帶來利潤增長的挑戰(zhàn)

三、利潤增長經(jīng)營策略
1、最優(yōu)選擇：低進(jìn)高出創(chuàng)利經(jīng)營策略
2、第二選擇：低進(jìn)中出創(chuàng)利經(jīng)營策略
3、第三選擇：高進(jìn)高出創(chuàng)利經(jīng)營策略
4、第四選擇：平進(jìn)平出和高進(jìn)低出但總體有利潤創(chuàng)利經(jīng)營策略
5、不可選擇：平進(jìn)平出和高進(jìn)低出但總體無利潤甚至虧損創(chuàng)利經(jīng)營策略

四、實施利潤增長對策
1、創(chuàng)造多種創(chuàng)利模式
2、創(chuàng)建多條增利渠道
3、提高資金定價水平
4、強(qiáng)化成本控制能力
5、加強(qiáng)交叉銷售能力
6、加強(qiáng)增利績效管理

五、創(chuàng)造多種創(chuàng)利模式
1、規(guī)模擴(kuò)漲型創(chuàng)利模式
2、綜合經(jīng)營型創(chuàng)利模式
3、流量擴(kuò)大型創(chuàng)利模式
4、成本特低型創(chuàng)利模式
5、收入特高型創(chuàng)利模式
6、質(zhì)量提高型創(chuàng)利模式
7、資源整合型創(chuàng)利模式
8、集約經(jīng)營型創(chuàng)利模式
9、創(chuàng)新特色型創(chuàng)利模式
10、跨界經(jīng)營型創(chuàng)利模式

六、創(chuàng)建多條增利渠道
1、新客戶增利渠道
2、新業(yè)務(wù)增利渠道
3、新人員增利渠道
4、新機(jī)構(gòu)增利渠道
5、新合作增利渠道

七、提高資金定價水平
1、提高負(fù)債資金定價水平
2、提高資產(chǎn)資金定價水平
3、提高內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價水平

八、強(qiáng)化成本控制能力
1、強(qiáng)化付息成本控制能力
2、強(qiáng)化費(fèi)用成本控制能力
3、強(qiáng)化損失成本控制能力
4、強(qiáng)化稅務(wù)成本控制能力

九、加強(qiáng)交叉銷售能力
1、交叉銷售基本概念
2、交叉銷售基本目標(biāo)
3、交叉銷售范圍種類
4、交叉銷售模式選擇
5、交叉銷售先決條件
6、交叉銷售實施過程
7、交叉銷售營銷方法

十、加強(qiáng)增利績效管理
1、加強(qiáng)增利績效目標(biāo)精細(xì)管理
2、加強(qiáng)增利績效過程精細(xì)管理
3、加強(qiáng)增利績效結(jié)果精細(xì)管理

利潤增長培訓(xùn)